鬼谷子教你成大事136计

翟杰评说鬼谷子绝学——会问的不如会找的 《内揵》篇，主要讲述如何向他人建言献策，如何拉近彼此关系，如何把握对方内在情绪，如何找准突破口、找到接纳点，打动对方采纳己见。 这是鬼谷子为人处世的秘诀。这些秘诀，对于今天的从政、商战仍有借鉴作用。如何掌握市场动态，如何把握对方心理，如何处理对上、对下、对内、对外的关系，使自己言行分寸得当、进退有度，这些都可以通过内揵智慧得到启发。 《内揵》之“内”，是通假字，通“纳”，即“入”的意思。揵，本义指古代的门闩，可引申为机关、要害、关键。内揵，就是找到人事物关键问题的方法。 凡事要找到解决问题之“揵”。无论多么复杂的问题，总有一个或几个*重要的关键问题，也就是我们所说的“揵”；然后，想方设法去寻找解决的途径，也就是“内”。只有这样，才能使复杂问题简单化、明了化，直至*后彻底解决。 凡说要掌握恰当的语言之“揵”。口才是我们沟通交流*有效的工具，要说服一个人，在与之沟通交流时要掌握运用恰当的语言，适时适度、合情合理，有理、有力、有节，具有科学性、原则性、逻辑性，还要有亲和力，平易近人，让人容易接受。具备了这些特质，才能找到并运用语言之“揵”。 大事在先小事在后，先后有序对待。凡事有轻重缓急，凡说有先后顺序。我们在处理这些人事物问题时，不能眉毛胡子一把抓，而要根据情节轻重、急缓程度，科学排序，分别对待。对于急难险重问题，要先抓、快抓、重点抓，这就抓住了“揵”。 【鬼谷子绝学智慧21：内途径之秘诀】 “内”就是采纳意见；“揵”就是进献计策。要说服他人，必须事先细心揣测。要度量策划事情，必须选择顺畅途径，经过“揣情”和“量权”后，暗中分析可否，透彻辨明得失。只有将“道”“术”相辅相成、有机结合，把握好进言时机，才能与他人的谋划默契配合，就像开启门揵一样顺畅。 【鬼谷子绝学智慧22：君臣关系之秘诀】 虽然君臣相距遥远，但关系很亲密，那是因为君臣心意暗合；虽然君臣相距咫尺，可是关系疏远，那是因为君臣志向不一；虽然已经就职在任，一直未被重用，那是因为工作没有成效；虽然已经革职离去，但又重被召回，那是因为工作得到认可；虽然君臣朝夕相见，却不被信任，那是因为言行皆不得体；虽然君臣遥远陌生，却反被思念，那是因为君臣思想一致。 【鬼谷子绝学智慧23：知晓君心之秘诀】 若要说服他人并获得成功，一定要选择适当的时机，这个时机就是“揵”。在不适当的时间、不适当的地点，不适当的人群说了不适当的话，说明没有摸透时机之“揵”。 若要了解他人谋划的事情，就要知晓他人的真正意图也就是找到了“揵”，才容易去谏言、提建议，谏言和建议才容易被采纳。 若是所办之事不合他人之意，说明对他人了解还不透彻，还没有找到他人真正的“揵”，你的主意自然不被采纳。 若与他人意见一致，却达不到默契，他人既不反对又不采纳，说明彼此之间关系之“揵”只停留在表面的亲热上，而实际心理差距很大。 【鬼谷子绝学智慧24：建言献策之秘诀】 任何事物都有采纳和建议两个方面，若要使建议和采纳达到一致，可以靠道德相结合，因为彼此志同道合；可以靠友情相结合，因为彼此感情亲密；可以靠财物相结合，因为彼此利益相同；可以靠艺术相结合，因为彼此互为认可。 要推行自己的主张，就要做到想进来就进来，想出去就出去；想亲近就亲近，想疏远就疏远；想接近就接近，想离去就离去；想被聘用就被聘用，想被思念就被思念。只要抓住了“揵”，这一切皆可实现。 【鬼谷子绝学智慧25：化育四时之秘诀】 与他人谈过去的事情，要顺着他的意思分析：文过饰非，既往不咎。因为过去的已经过去，过分追究势必引起对方不爽。与他人谈未来的事情，要用容易变通的言辞：留有余地，随机应变。因为未来还未发生，变数很大，必须用进退两可、分析利弊的语言，不要轻易把话说绝。善于随机应变的人，必须详细了解各种形势的变化，依变而变，这样才能沟通天道，化育四时，附和阴阳，牧养人民。 【鬼谷子绝学智慧26：成功谏言之秘诀】 在情况还没有明朗之前就去游说的人，定会事与愿违；在还不掌握实情时就去游说的人，定要受到非议。只有了解情况后，再依据实际确定方法，才能推行自己的正确主张，才能做到既可以随心所欲地出去，寻找空间，又可以游刃有余地进来，找到缝隙；既可以适时进谏他人，坚持己见，又可以放弃自己的主张，随机应变。 【鬼谷子绝学智慧27：内部团结之秘诀】 要想与人合作，就要把力量用在内部，注重心灵的互通；要想离开现职，就要把力量用在外面，有效地采取行动。对出现的各种疑难问题善于当机决断，善于管理他人，用积累的德政带动人们心悦诚服地从事工作，并且不断建功立业，这是处理内外大事小情必须明确的理论和方法。