时尚买手:零售买手操典

《时尚买手：零售买手操典》

目录

**部分：了解零售买货环境

**章 今天的买货环境

引言 / 2

电子商务与在线零售 / 2

移动科技与社交媒体 / 5

全渠道零售 / 8

零售业的未来趋势 / 11

第二章 买手的职责

买手的工作 / 16

变化中的买手工作 / 20

买手的职业规划 / 22

买手的绩效评估 / 30

第三章 为不同类型的店铺买货

采购不同类型的产品 / 33

在不同的零售业态下买货 / 34

连锁商店的买货 / 39

组织架构及买货职能 / 41

为你自己的店铺买货 / 43

第二部分：准备制订买货策略

第四章 为制订买货策略而获取帮助

市场调查 / 49

内部信息源 / 51

外部信息源 / 53

买货办事处 / 56

第五章 了解你的顾客

市场营销导向 / 61

了解消费者市场的变化 / 64

了解消费者为何购物 / 67

了解你的现有顾客 / 70

第六章 了解顾客对产品的需求

产品选择策略 / 77

顾客购物分类 / 78

产品生命周期和流行传播理论 / 86

创造差别化产品 / 90

第三部分：买货的计划与控制

第七章 预测

预测的范围 / 95

进行销售预测 / 96

预测决策 / 99

零售分析 / 105

第八章 制订买货计划

商品企划管理 / 107

六个月商品计划 / 108

六个月商品计划的制订 / 111

基本库存计划 / 118

买货余额计划 / 119

第九章 制订分类计划

规划商品分类 / 122

影响商品分类的因素 / 123

商品分类 / 126

制订分类计划 / 130

第十章 存货控制

存货控制系统 / 134

建立并运用存货控制系统 / 136

计算存货金额 / 139

存货管理：快速反应 / 141

第四部分：商品的采购与定价

第十一章 选择供应商并建立合作关系

供应商的类型 / 147

联系潜在供应商 / 148

供应商的选择标准 / 150

分析供应商的表现 / 153

发展买手与供应商之间的合作关系 / 154

第十二章 访问市场并与供应商谈判

准备市场访问 / 157

访问市场 / 160

准备商务谈判 / 164

为谈判打好基础 / 166

制订谈判策略 / 168

第十三章 在国外市场上找寻货源

采购来自全球化商业市场的进口产品 / 171

寻找国外货源 / 173

了解全球市场 / 177

第十四章 进行采购

销售条款 / 179

特殊买货情况 / 184

下订单 / 188

第十五章 商品定价

确定零售价 / 190

零售价的影响因素 / 193

调整零售价 / 196

评估定价决策 / 199

附 录

零售业基本数学公式 / 200