德鲁克战略:企业避战生存法则

**部分 德鲁克的“生态利基战略”：小型企业的避战生存法

第 1 章　“生态利基战略”概述 003

第 2 章　有效利用小规模优势 011

规模优势与小规模优势 012

《格列佛游记》：小型企业的理想商业模式 016

第 3 章　以战略眼光分析现状 021

进行战略设计前要考虑的7个问题 022

确认公司经营有效性的6个问题 029

选择经营业务的3个标准 035

利润的可能性、收益性与意义性 035

明确公司目前的经营特色 036

关于目前业务与顾客的基本问题 038

确认是否需要对环境变化做出反应 044

第４章　提出明确的经营理念 047

小型企业也需要经营理念（企业目的） 048

优秀的经营理念需具备的5个条件 051

验证经营理念有效性的10个要点 053

第 5 章　突出“特色” 061

想讨好所有人就无法突出特色 062

突出企业特色 065

通过定位图明确定位 075

小型企业承受的五重压力 079

第 6 章　找准优势 085

何谓优势 086

利用定位表进行竞争分析 088

第 7 章　找到能让你发挥优势的顾客 101

有效利用理想顾客形象 102

构建理想顾客形象的好处 108

用于构建理想顾客形象的3个要素 110

第 8 章　创造能让贵公司发挥优势的“避战市场” 113

寻找未被满足的需求 114

创造无竞争市场的4个条件 124

通过 4 种视角帮助企业远离竞争 130

第 9 章　把价格提高到合适的程度 141

有了合适的价格才能优雅地经营 142

如何零风险地实施提价 143

第二部分 小微企业需构建避战且畅销的机制

第 10 章　确立商业模式的四大要素 151

第 11 章　活用强项，设计产品和供应方式 161

分析目前的产品和供应方式 162

确定产品线 164

设计目标顾客喜爱的产品线 169

让产品与服务“起死回生”的9种方法 172

市场营销和销售相辅相成 181

第 12 章　企业存活的前提：与顾客保持沟通 187

沟通成立的条件 188

让听者有所期待 189

限定沟通之人 192

选定沟通主题 193

第 13 章　宣传由原来的“促销业务”变为“战略任务” 195

从“信息宣传”到“意图宣传” 196

文字化、可视化、具象化 204

第 14 章　打造宣传机制 209

制作“宣传小故事” 210

宣传内容的制作方法 212

后记 223

译后记 225