科学的广告

卖点越具体越好 陈词滥调或泛泛而谈的广告诉求，就像鹅掌划水一样，稍过片刻就了然无痕，不会给人留下深刻印象。说“世界**”“史上*低价”等，充其量不过是人们意料之中的广告许诺，而且这种极致描述往往有害，会显得你的表达很随意，有夸大其词的倾向，没有认真反映实际情况，还会导致读者对你所做的任何说明都将信将疑。 人们会给推销语言一定的空间，就像他们能接受诗歌语言的夸张与浪漫一样。对一个自诩“品质卓越”的广告主，人们并不会认为他在撒谎，尽管其他品牌的产品质量与之相比也不差。人们可以理解销售人员想把产品*好的一面展现出来，而且能够原谅他出于职业热情而做的一些夸张。但也正因如此，泛泛而谈的笼统说明不会有多大的说服力。如果一个人总爱用极致性的词语，那他就应该想到别人在听他说话时会倍加谨慎。 但如果一个人是在做很具体的说明，那他要么是在讲实情，要么是在撒谎。人们并不认为广告主会撒谎，他们知道广告主不可能在知名媒体上撒谎。现在，人们对广告越来越尊重，主要就是因为广告日益重视真实性。 人们通常会接受具体的说明，一般也会认真对待实际的数字。当广告陈述具体的事实时，其分量和实效是不言而喻的。 无论是书面文字营销还是人员推销，这一点都非常重要。论点的力度常常会因为具体的陈述而得到加倍强化，其说服力往往也会增强。如果你说钨丝灯比碳丝灯更亮，那别人可能还会有些怀疑，但如果你说钨丝灯的亮度是碳丝灯的3.3倍，那人们就会觉得这是你做过测试和比较后得出的结论。 某个经销商会说：“我们降低了价格。”但这不会产生任何影响。如果他说“我们的价格降低了25%”，那他的宣传就会有相应的效果。 在很长时间里，剃须膏广告的广告语大多是“丰富的泡沫”“不会在脸上干掉”“快速生效”等，这种宣传语每个广告主都会说，因此广告效果不会有很大差异。 后来，一个新的生产商进入了这个行业。这是一个竞争极其激烈的行业，因为赢得每一个顾客都需要与别的厂商竞争。他在广告中罗列了具体的数据：“这种剃须膏能产生250倍的泡沫”“在1分钟内软化胡须”“泡沫能在脸上停留10分钟”“130种配方测试和比较后的成果”。这个广告很快见效，并大获成功。恐怕还没有哪个广告主能在竞争如此激烈的情况下，比他更快地取得那么大的成功。 安全剃须刀的制造商一直以快速剃须为卖点，而一个制造商宣称使用他的产品刮脸只需78秒，这就非常具体了，而且表明这确实经过了实际测试。结果显示那家公司很快在销量上取得了明显的优势。 “全世界都使用”是一句很有弹性的广告语。后来有一个广告主说“有52个国家的人在使用”，这成了很多人学习的榜样。 广告语角度多样，每一种都可以使用，但只有那种具体明确的表达才能取得成倍的效应，二者的区别是巨大的。如果有一种产品值得宣传，那就一定要用让人印象*深刻的方式把它呈现出来。