抖音电商:精准定位+通晓算法+引流运营+直播带货+橱窗卖货(第2版)

第1 章 抖音电商：抖音成为电商流量的新宠 1
1.1 不变的商业：从电商到微商再到抖商 2
1.1.1 电商的代表——淘宝 2
1.1.2 微商的代表——微信 2
1.1.3 抖商的代表——抖音 3
1.2 杀出重围：抖音究竟凭借什么秘诀 5
1.2.1 抖音的商品定位 5
1.2.2 抖音的竞品分析 6
1.2.3 快速成长的因素 9
1.2.4 大量的流量变现 10
1.2.5 成长周期的节奏 11
1.3 分析原因：抖音为什么会受到欢迎 12
1.3.1 一流的软件设计和用户体验感 13
1.3.2 巧妙有趣的挑战和话题互动设置 15
1.3.3 特有的推荐算法和内容分发机制 15
1.3.4 自成一派的抖音音乐“神曲”频出 16
1.3.5 抖音占据了“天时、地利、人和” 17
第2 章 抖音养号：从0 到10 万粉丝的养号窍门 19
2.1 一个权重高的抖音号的打造 20
2.1.1 什么是抖音养号 20
2.1.2 需要养号的4 种情况 21
2.2 做好三个方面能提升账号权重 22
2.2.1 不要频繁切换网络和换机使用 22
2.2.2 账号的个人信息要尽量完善 22
2.2.3 通过操作保持账号的正常活跃 23
2.3 5 条思路，快速打造吸金账号 23
2.3.1 思路1：看清生态，学会借力 23
2.3.2 思路2：明白用户喜欢看什么 24
2.3.3 思路3：你的“看点”在哪里 27
2.3.4 思路4：商家青睐什么样的账号 28
2.3.5 思路5：设置好抖音号的基本信息 29
第3 章 账号定位：人格化打造高流量IP 33
3.1 找准定位与人设：描述自己是谁 34
3.1.1 人设究竟是什么？ 34
3.1.2 做好人设的7 个基本要素 34
3.1.3 学会给自己贴上合适的标签 36
3.1.4 用一个词描述你是谁 37
3.1.5 分析同行，找到未被满足的点 38
3.1.6 弄清人设可以满足的需求点是什么 39
3.2 短视频风靡，精准定位是成功关键 39
3.2.1 行业定位：根据爱好和优势确定方向 39
3.2.2 内容定位：根据行业定位确定拍什么 40
3.2.3 商品定位：根据自身情况确定卖什么 41
3.2.4 人群定位：了解目标用户、受众喜好 42
3.2.5 人设定位：找准个人特质、优势能力 44
3.3 只需做好这4 步，就能找准自身定位 45
3.3.1 定位的**步：定赛道 45
3.3.2 定位的第二步：定类型及呈现方式 46
3.3.3 定位的第三步：定标签 46
3.3.4 定位的第四步：定差异化展示 46
3.4 打造人格化IP，必须要做到的6 个方面 47
3.4.1 “六部曲”打造IP 账号 47
3.4.2 设计人格化IP 的“人性”特征设计 56
3.4.3 人格化因子要为“人的心理需求”代言 56
3.4.4 三个阶段打造IP 56
3.4.5 打造人格化IP 的内容体系 57
3.4.6 一定要持续创新和输出内容，保持账号活跃 58
第4 章 抖音算法：从推荐到热门背后的逻辑 59
4.1 什么是流量池 60
4.1.1 抖音账号权重大小 60
4.1.2 作品的受欢迎程度 60
4.2 抖音账户权重基本算法 61
4.2.1 作品本身的优质程度 61
4.2.2 发布作品的相关技巧 61
4.2.3 作品的互动数据指标 63
4.3 抖音推荐上热门的核心算法 63
4.3.1 基础流量 63
4.3.2 叠加推荐 64
4.3.3 时间效应 64
4.4 提升作品播放量的4 个技巧 64
4.4.1 选择合适的发布时间 64
4.4.2 提高作品的互动数据 66
4.4.3 发布作品的时候@ 相关的人 67
4.4.4 选择合适的挑战或者合拍 68
4.5 抖音短视频获得推荐的技巧 69
4.5.1 作品不被推荐的原因 70
4.5.2 启动阶段，快速被推荐的秘诀 71
4.5.3 抖音挑选内容背后的逻辑 72
4.5.4 任何时候都要建立数据思维 73
4.5.5 学会逆向思考，让你的作品更受欢迎 75
4.5.6 掌握利他思维才能有高赞作品 76
4.5.7 用好这招你的作品就能上热门 77
第5 章 内容创作：让你分分钟成为抖音红人 79
5.1 做出快速传播的内容：上热门的共性 80
5.1.1 能提高网感的不二法门 80
5.1.2 打造快速识别你的金句 81
5.1.3 吸睛短视频标题的套路 81
5.1.4 了解受欢迎的内容的共性 88
5.1.5 利用道具增加品牌的辨识度 89
5.2 优质短视频的硬标准之一：静态特征 89
5.2.1 视频标题：10W ＋的视频标题具备哪些特点 90
5.2.2 视频封面：什么封面才能给用户留下深刻印象 90
5.2.3 视频属性：影响短视频推荐量的因素有哪些 91
5.3 优质短视频的硬标准之二：动态特征 91
5.3.1 引起共鸣和认同：观念、遭遇、经历 91
5.3.2 引起好奇：谁、为什么、怎么样、哪里 92
5.3.3 利益相关：自身相关、群体利益、地域利益 92
5.3.4 引起思考：人生哲理、生活感悟、心灵鸡汤 92
5.3.5 引发欲望：对食物、物质、美好事物的追求 92
5.3.6 探求未知：新奇的事物、景色、人物和生活 93
5.3.7 满足幻想：爱情幻想、生活憧憬 93
5.3.8 刺激感官：听觉刺激、视觉刺激 93
5.3.9 获取价值：有价值的知识、有帮助的常识 94
5.3.10 强烈冲突：常识认知冲突、剧情反转冲突 94
5.3.11 新鲜度：事件新鲜、手法新鲜、表现新鲜 95
5.3.12 观赏度：色彩度、美观度、情节流畅度 95
5.3.13 稀缺度：内容稀缺度、版权稀缺度、素材稀缺度 95
5.3.14 精彩度：有亮点、有意义、精彩点布局 95
5.3.15 实时热度：主题热度、话题热度、人物热度 95
5.4 持续创作高质量视频的途径 96
5.4.1 更容易上热门的商品拍摄形式 96
5.4.2 前期容易上手的拍摄内容 99
5.4.3 优质作品必须具备的条件 101
5.4.4 善于搜集信息才能持续更新作品 102
5.4.5 做短视频不能触碰的雷区 103
第6 章 运营技巧：解析抖音的推广运营策略 105
6.1 利用*少配置，搭建高战斗力的团队 106
6.1.1 团队配置和分工 106
6.1.2 团队招募和管理 107
6.2 流水线作业的流程标准化 108
6.3 抖音运营的知识和技巧 110
6.3.1 什么样的品牌适合玩抖音 110
6.3.2 玩抖音常用的工具 112
6.3.3 提高抖音号曝光的操作技巧 113
6.3.4 预防作品被抖音关小黑屋的方法 116
6.3.5 录制1 分钟视频的方法 117
6.3.6 新作品流量触顶的机制 118
6.3.7 什么样的视频可以投放DOU ＋ 119
6.3.8 粉丝从0 到10 万的运营技巧 121
第7 章 吸粉引流：将意向客户引导到私域池 123
7.1 快速涨粉：核心秘诀就是做爆款短视频 124
7.1.1 必须是原创的短视频 124
7.1.2 善用热门背景音乐 124
7.1.3 文案一定要有吸引力 124
7.1.4 尝试拍真人出镜的短视频 125
7.2 抖音引流：爆发式引流的10 个方法 125
7.2.1 利用抖音SEO 引流 125
7.2.2 抖音评论区引流 127
7.2.3 账号互推引流 128
7.2.4 抖音矩阵引流 129
7.2.5 抖音私信引流 129
7.2.6 抖音直播引流 129
7.2.7 分享转发引流 130
7.2.8 跨平台引流 132
7.2.9 线上引流 133
7.2.10 线下引流 135
7.3 设定转粉程序：把抖音粉丝转入微信 136
7.3.1 *大化挖掘粉丝价值 136
7.3.2 抖音粉丝导流到微信的4 种方法 141
第8 章 直播带货：引导更多用户下单购物 143
8.1 主播的培养：将素人打造成带货达人 144
8.1.1 提高主播的专业素养 144
8.1.2 打造专属的直播间 148
8.1.3 掌握直播表达技巧 153
8.2 带货技巧：让更多人购买你的商品 155
8.2.1 进行直播预热 155
8.2.2 熟悉带货五步法 156
8.2.3 掌握常见的卖货技巧 160
第9 章 橱窗卖货：提高抖音号的变现能力 165
9.1 快速入门：了解商品橱窗的相关知识 166
9.1.1 什么是抖音商品橱窗 166
9.1.2 为何要开通抖音商品橱窗 166
9.1.3 开通抖音商品橱窗的方法 167
9.1.4 如何提升橱窗的带货口碑 169
9.2 熟悉操作：熟练运用商品橱窗功能 169
9.2.1 添加商品 170
9.2.2 置顶商品 172
9.2.3 更新信息 172
9.2.4 删除商品 174
9.2.5 预览橱窗 174
9.3 橱窗卖货：提高抖音号的变现能力 175
9.3.1 选择合适的带货商品 175
9.3.2 将橱窗的商品添加至购物车 180
9.3.3 掌握橱窗卖货的常见技巧 181
第10 章 抖音盒子：官方力推的商品推广渠道 187
10.1 入门须知：快速了解抖音盒子 188
10.1.1 什么是抖音盒子 188
10.1.2 入驻抖音盒子平台 188
10.1.3 抖音盒子的界面介绍 190
10.1.4 为何要入驻抖音盒子 195
10.2 流量获取：快速提高带货的效果 197
10.2.1 分享引流：分享视频增加受众 198
10.2.2 话题引流：增加流量的精准性 200
10.2.3 评论引流：促进视频广泛传播 202
10.2.4 口碑引流：将带货好评转化为流量 204
10.2.5 同步引流：借助抖音平台做营销推广 204
10.2.6 搜索引流：设置标题提高直播曝光量 207
10.2.7 账号引流：通过信息编辑获得流量 207
10.3 变现方式：多种方法获得带货收益 208
10.3.1 逛街推荐：直接为用户展示商品 208
10.3.2 订阅账号：引导用户长期购物 208
10.3.3 视频种草：宣传推广增加销量 209
10.3.4 内容搜索：通过关键词精准引流 210
10.3.5 直播销售：获取佣金和礼物收入 210