包邮国际谈判学(新编21世纪国际商务系列教材;北京高等学校优质本科课程配套教材北

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作者：主编赵鸿燕副主编王海滨乔旋

出版社：中国人民大学出版社

本类榜单：教材

分类：教材 > 研究生/本科/专科教材

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ISBN：9787300316468
装帧：平装-胶订
册数：暂无
重量：暂无
开本：其他
页数：248
出版时间：2023-10-01
条形码：9787300316468 ; 978-7-300-31646-8

内容简介

本书以国际谈判为核心内容，实现了国际关系、国际政治、国际商务、国际经济、国际贸易、跨文化传播等多学科知识构建，对国际谈判的理论和实务进行了流畅又精辟的阐释。
全书以融合国际关系与国际商务的视角，聚焦政府间国际谈判与企业间国际谈判，框架合理，体系完备，条理清晰，知识详细，既有理论讲解，又有大量鲜活案例，还专门配备了模拟练习。
本书适合用作国际政治、国际贸易、国际商务、工商管理等专业本科生、研究生教材，还可供非全日制成人教育、来华留学生等使用，同时可作为国际组织、跨国公司培养国际化人才的参考用书。

第1章理解谈判第1节什么是谈判第2节谈判学基本术语第3节谈判的阶段第4节谈判的原则第5节谈判的评估第6节谈判模拟法第7节模拟练习：橄榄球决赛票谈判第2章谈判的类型第1节分配型谈判与整合型谈判第2节双边谈判与多边谈判第3节个人谈判与团队谈判第4节默式谈判与显式谈判第5节软式谈判、硬式谈判与原则谈判第6节优势谈判、劣势谈判与均势谈判第7节模拟练习：捕鲸委员会谈判第3章冲突情境下的谈判第1节认识冲突第2节建设性冲突与破坏性冲突第3节冲突诊断、管理与博弈第4节第三方调停谈判第5节不同文化的冲突解决偏好第6节谈判中的法律问题第7节模拟练习：A国与B国边界纷争谈判第4章谈判中的沟通第1节谈判沟通模式第2节接受分歧第3节学会让步第4节处理僵局第5节规避风险第6节建立信任与修复信任第7节情感与认知第8节模拟练习：A国与B国竞标C国高铁项目谈判第5章谈判：权力影响第1节谈判权力第2节专家第3节施压第4节共情第5节替代方案第6节时间压力第7节模拟练习：意大利公司中国区与总部的执行谈判第6章谈判：文化影响第1节文化与谈判第2节集体主义个人主义对谈判的影响第3节不确定性规避对谈判的影响第4节权力距离对谈判的影响第5节高语境低语境对谈判的影响第6节文化偏见与文化禁忌第7节跨文化谈判的翻译问题第8节模拟练习：中美主题公园开发谈判第7章政府间谈判第1节谈判行为体第2节利益分析法第3节双层博弈第4节能源谈判第5节卫生谈判第6节经贸谈判第7节环境谈判第8节模拟练习：A国与B国ORTCOD应用软件谈判第8章企业间谈判第1节谈判行为体第2节商务谈判的PRAM模式第3节价格谈判第4节合作谈判第5节并购谈判第6节竞标谈判第7节索赔谈判第8节模拟练习：中国美神精油化妆品公司与希腊皇冠花材公司合资谈判

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作者简介

赵鸿燕，国际新闻学博士，对外经济贸易大学国际关系学院教授、博士生导师、公共外交与国际传播研究中心主任、国家安全与治理研究院研究员、国家（北京）对外经济开放研究院研究员，北京高等学校优秀专业课（公共课）主讲教师，兼任泸州市委市政府决策咨询委员会委员。研究领域为公共外交、国际传播、政治传播、国际谈判。主持国家级、省部级、校级项目十余项，发表论文六十余篇。为中外合作办学项目讲授“谈判技巧”课程多年，作为谈判、沟通、跨文化专家参与多行业领域的培训工作。所授课程获评北京高等学校优质本科课程、所撰教案获评北京高等学校优质本科教案，多篇研究报告被外交部、国家广播电视总局、全国哲学社会科学工作办公室《成果要报》、中国社会科学院《要报》、中共北京市委统一战线工作部内刊采用，并获外交部表扬函、全国哲学社会科学工作办公室通报表扬。

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