跟单:成为销售高手的关键策略(精装版)

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作者：杰夫

出版社：中国科学技术出版社

本类榜单：管理

分类：管理 > 市场/营销 > 销售

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图文详情

ISBN：9787522129426
装帧：精装
册数：暂无
重量：暂无
开本：32开
页数：236
出版时间：2023-11-01
条形码：9787522129426 ; 978-7-5221-2942-6

本书特色

本书分享了客户关系管理的方法，并提出了有效跟进客户的技巧，通过阅读本书，销售人员可以学习到实用的销售技巧和跟单方法，从而做到高效成交。有效跟单，才能高效签单。本书介绍了大量备受著名未来学家丹尼尔平克、著名销售培训大师博恩·崔西等专家推崇的销售方法，浙江大学管理学院教授王小毅等国内专家倾情力荐。赢得目标客户，成为前1%的金牌销售，只有踏踏实实、从始至终跟单到底的人才能赢得客户的信任，从而高效签单。本书能提高你的跟单效率，让你成为*终的赢家。

内容简介

销售就是要以客户为中心。本书分享了客户关系管理的方法，并提出了有效跟进客户的技巧。作者首先介绍了跟单的理念，分享了大量跟单的成功案例和关键因素，然后探讨了了解客户购买心理所需的能力，讲述了实用的跟单策略，包括各种销售形式的技巧。本书分享的促成销售的策略包含了艺术思维、实践技能和心理学知识。通过阅读本书，销售人员可以学习到实用的销售技巧和跟单方法，从而做到高效成交。

导读 **部分理念第 1 章　跟单原因 011 第 2 章　爱上跟单 024 第 3 章　战胜抗拒心理 033 第二部分策略第 4 章　准备跟单 045 第 5 章　如何避免被排除 056 第 6 章　速度：制胜秘诀 066 第 7 章　个性化服务 076 第三部分执行第 8 章　合理的规划带来成功 091 第 9 章　选择正确的跟单方法 102 第 10 章　电话跟单 113 第 11 章　电子邮件跟单 125 第 12 章　短信跟单 134 第 13 章　视频跟单 146 第 14 章　独特的跟单方式 159 第 15 章　跟单讲稿 170 第 16 章　完美的潜在顾客转化时间 181 第 17 章　激活陈旧的销售线索 193 第 18 章　何时放手 204 第四部分大显身手吧第 19 章　百分之一俱乐部 217 第 20 章　前百分之一以外的销售员 226

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