交易 商业模式设计的底层逻辑

第 1 章

商业模式设计：构造持续产生*优交易的机器

商业世界的本质是交易。与交易有关的各因素、各环节的变化，都会直接影响交易的结果。商业模式就是对交易进行综合性、系统性的思考和设计，从而保证企业和个人都能持续做出使自己利益*大化的交易。

知识交易：薛兆丰的在线音频课

慈善拍卖：昂贵的巴菲特午餐

互换收益：“商圣”范蠡的第 一桶金

转嫁成本：开在大企业里的小咖啡店

重构风险：不买画的艺术品投资基金

另类融资：碧桂园开办的中学

整合资源：喜欢创办企业的兰格教授

升级服务：税务老师的财富进阶之路

收入分成：破解“教会徒弟，饿死师傅”的难题

优势互补：上市公司老总的天使投资

业务拓展：把律师费变成投资

路径规划: 人生也需要商业模式



第 2 章

商业模式思维：寻找鱼和熊掌兼得的交易结构

商业模式既包含硬件层面的因素，亦存在思维层面的因素。依托构成交易的各个模块，构造破解自身资源能力瓶颈的办法，将利益冲突者变为利益相关者，这是商业模式的核心内涵。让商业模式在思维层面动态化，不停围绕交易各模块持续进化，经过时间的积累，这样就能构建起企业真正的护城河。

定义：理解商业模式的内核

交易结构：从更高的维度寻找破局之道

构成模块：优化交易的六大抓手

经营活动集合模块: 通过细分发现自身优势

交易要素模块: 缺什么，就交易什么

交易主体模块: 谁拥有，就和谁交易

交易方式模块：方式不同，结果就不同

交易收支模块：通过合理设计，充分挖掘交易的盈利潜能

交易风险管理模块：管好风险，交易才长久



第 3 章

经营活动优化：该强化的强化，该剥离的剥离

一方面，经营活动是参与交易的前提条件，没有经营，就谈不上交易。另一方面，经营活动亦是可控性*强的领域，该干什么，不该干什么，完全由企业自己决定。这一切就决定了，商业模式优化需要从经营活动优化开始，通过不断调整业务活动范围，强化优势，弥补不足。

找对问题：从真正的矛盾点出发

突破约束：重新分配上下游的资源能力

塑造竞争力：经营活动优化的基本原则

收缩与扩张：经营活动优化调整的六种方向

实践：关于外包、众包、替代等活动的案例



第 4 章

交易要素优化：资源能力越多，设计的空间越大

交易的本质就是资源能力的交换。涵盖的资源能力越丰富，商业模式提供的交易可能性就越多、交易的规模就越大。谁能识别更多的资源能力，并通过商业模式的设计，让这些资源能力发挥*大的价值，谁就在商业领域处于了更主导的地位。

全域识别：在全产业链中寻找资源能力

深度挖掘：充分释放资源能力的价值

实践：小米等企业围绕交易要素的设计



第5章

交易主体和交易方式优化：找合适的交易主体，选合适的方式

在商业这张大网中，每个参与方都构成了一个节点，而商业模式只是构建在这些节点之上。找到关键的交易主体，并建立高效的连接方式，企业就能找到达目的地的*短路径。

匹配：找对交易主体，问题就解决了一半

共赢 : 构造对各方均有价值的交易方式

实践：节能设备的七种交易方式



第6章

交易收支优化：充分调动客户的交易意愿

商业模式的持久程度，决定于交易收支（盈利模式）的健康程度。因此，在设计商业模式时，务必要详细分析一下，向谁收费、如何收费以及按什么单位收费这些问题。弄清楚这些问题，企业才能不断优化交易收支，让客户乐于接受，并带来源源不断的盈利。

收支定向：向受益者收费，向贡献者付费

收支定式：围绕收益、风险和激励进行设计

收支定纲：“性价比”是可以设计出来的



第7章

交易风险管理优化：让合适的人承担合适的风险

谁制造的风险谁承担，谁有意愿和能力谁承担，围绕这两大原则，商业模式可以不断优化，进而降低企业经营风险。让守约收益远大于违约的机会成本，让违约惩罚远大于守约收益……坚持这些原则，交易结构就能持续避免机会主义带来的伤害。

经营风险管理:合理分配风险责任的两大原则

行为风险管理:合理设计奖惩制度的四大原则



第 8 章

评估：快速判断一个商业模式是否靠谱

不管是设计自己的商业模式，还是研究其他企业的商业模式，我们都应该有一套标尺。通过这套基于成效和风险的标尺，我们能快速判断商业模式中存在哪些缺陷，并快速找到优化的方向和方法。

瑞幸迷局：互联网商业模式引发的分歧

成效维度：衡量参与方正向增长的各类指标

风险维度：现金流的缺口是否越来越大

实践：对瑞幸、YC的商业模式的评估



第 9 章

管理方式变革：基于商业模式思维解决企业内部难题

在传统企业管理模式中，不管是职能部门还是各部门之间的关系，都很容易僵化。通过在管理中运用商业模式思维，将交易机制引入企业内部，就能充分释放企业内部蕴含的活性。让各部门和员工都成为交易主体，他们就会展现出强大的自驱力。

关系变革 : 将员工变成交易主体

激活组织：通过角色转换发现更多资源

实践 : 中通、新奥等企业如何激发个人活力



第 10 章

外部借力：让商业模式成为突破约束条件的高效杠杆

在商业世界中，资源是企业存在的支点，商业模式则是企业发展的杠杆。好的商业模式能帮助企业清除各种发展障碍，能帮助企业集结和调动各种外部力量。

拓展空间：初创企业如何开启指数级增长

利益捆绑：中小企业如何解决融资难题

优势互补 : 民企和国企如何实现双赢

实践：金蝶、华霆如何将“五力”化为“五利”

后 记