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  • ISBN:9787504746375
  • 装帧:平装
  • 册数:暂无
  • 重量:暂无
  • 开本:16开
  • 页数:280
  • 出版时间:2013-05-01
  • 条形码:9787504746375 ; 978-7-5047-4637-5

内容简介

《职业院校饭店服务与管理专业系列教材:酒店产品营销》改革的中心点即为围绕酒店营销部各岗位进行编写,对各岗位的职责、工作流程;关键问题都进行了描述,简明易懂,特别适合高职学生。每章内容包含两大节点,即“必须掌握节点”和“知识拓展节点”。学习前者,能帮助学生快速掌握酒店营销部每个相应岗位的职责与流程;学习后者,让学生不仅仅满足于快餐式的学习,相反,能帮助学生长远考虑,储备后劲。每章开篇前都先导入一个与本章密切相关的案例,并抛出问题,引发思考。力图激发学生的学习兴趣,达到热身的目的。《职业院校饭店服务与管理专业系列教材:酒店产品营销》针对高职高专人才培养目标,始终贯彻“紧扣行业、服务行业”的编写思路,突出技能性和适用性;在教材的表现形式上,尽量通过直观形象的形式,帮助学生更快地理解和掌握教材知识。以酒店市场营销中的典型业务为任务载体,让学生在完成具体业务操作的过程中,学习必要的知识,掌握酒店营销的基本技能。力争实现理论课程实践化、实践内容项目化,注重实践、贴近实际。教材设七个章节,包括认识酒店营销部、旅行社销售、商务销售、会议和宴会销售、礼品销售、预订工作和公关与宣传。

目录

**章 认识酒店营销部
**节 酒店营销部的工作任务
第二节 酒店营销部的岗位设置与职责
第三节 酒店营销部服务标准与服务规范
第四节 酒店营销的发展与演变

第二章 旅行社销售
**节 旅行社的基本常识
第二节 旅行社销售处的工作任务
第三节 旅行社销售处的岗位设置与职责
第四节 旅行社销售处工作的程序与服务规范
第五节 旅行社销售策划方案的制订
第六节 与旅行社客户的沟通技巧
第七节 旅行社客户的档案建立与回访
第八节 酒店市场竞争策略

第三章 商务销售
**节 商务销售处的工作任务
第二节 商务销售处的岗位设置与职责
第三节 商务销售工作的程序与关键
第四节 商务销售操作规范
第五节 长包房的销售程序、规范和技巧
第六节 客户关系的维护技巧与方法
第七节 市场细分及目标市场定位
第八节 市场营销组合战略
……
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