营销的本质(白金版)(精装)

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作者：包政

出版社：机械工业出版社

本类榜单：管理

分类：管理 > 市场/营销 > 市场营销

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图文详情

ISBN：9787111744023
装帧：平装-胶订
册数：暂无
重量：暂无
开本：16开
页数：232
出版时间：2024-03-01
条形码：9787111744023 ; 978-7-111-74402-3

本书特色

适读人群：企业管理者、营销从业人员自古至今，中国只有生意经，没有商业理论。本书开启了中国人的商业理论。构建一种商业理论，必须从概念开始，从概念的定义开始。所谓营销，就是深化"企业-顾客"的关系。所谓销售，就是促进"商品-货币"的转化。营销不是一种观念，更不是一种市场导向的观念。营销是一项职能，是企业商务活动领域的一项职能。所以，营销人员要做的事情，就是构建、维护和深化"企业与顾客"的关系。营销也不是一种策略，不是一种促进销售的策略，或者促销策略。营销的策略就在于发现为顾客做贡献的机会，进而在更高的层面上，在企业与顾客的关系层面上，提高企业的诚信度和信赖度，提高顾客对企业的黏度或忠诚度。诸如，走进顾客的需求链，为顾客提供系统解决方案，帮助顾客实现目标，包括帮助客户企业持续成长，帮助消费者个人实现生活的梦想，等等。

内容简介

人类社会进入互联网时代，营销呈现多种形式，在此背景下，本书分析了营销方式的演进及zui////新模式，目的是帮助读者深入理解营销的本质含义。本书主要内容包括营销是一项商务职能、营销的两种协调方式、福特的大量销售方式、通用汽车的深度分销方式、丰田的社区商务方式、长虹与TCL商务方式之争、社区商务活动方式的兴起。书中提供了一些企业案例，可帮助读者理解相关理论。本书理论结合实际，可供企业家、创业家、营销从业人员以及管理研究人员学习和使用。

前言
**章　营销是一项商务职能/ 1
**节　营销是一项职能/ 2
第二节　营销与企业命脉相联系/ 5
第三节　营销在企业组织中的位置/ 11
第二章　营销的两种协调方式/ 34
**节　自然分工与组织/ 35
第二节　供求一体化的两种手段/ 44
第三节　营销概念的改变/ 55
第三章　福特的大量销售方式/ 62
**节　大量生产方式的问世/ 63
第二节　大量销售方式的必要/ 77
第三节　福特大量销售方式的实践/ 85
第四章　通用的深度分销方式/ 96
**节　深度分销方式的特征/ 97
第二节　通用深度分销方式的实践/ 110
第五章　丰田的社区商务方式/ 115
**节　丰田生产方式的作用/ 116
第二节　丰田生产方式的要点/ 126
第三节　丰田商务领域的实践/ 130
第六章　长虹与TCL商务方式之争/ 141
**节　长虹的大量销售方式/ 142
第二节　TCL的深度分销方式/ 147
第七章　社区商务活动方式的兴起/ 169
**节　深度分销方式的局限/ 170
第二节　商业流通体系的改变/ 179
第三节　摆脱困境的关键一环/ 183
第四节　ZARA的成就/ 193
第五节　以纯的创新/ 204

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作者简介

包政
中国著名管理学者，“社区商务”理论创立者，“深度分销”理论构建与实践者，中国管理咨询行业开创与领导者。
深度参与包括华为在内的数百家企业的管理咨询和内部决策，先后出任包括华为、TCL在内的十几家知名企业的管理顾问，拥有丰富的理论、研究和咨询顾问经验。
包政是包子堂创始人，曾任中国人民大学商学院教授、博导，曾兼任清华大学经济管理学院EMBA教授。
已出版《营销的本质》《企业的本质》《管理的本质》等10多部著作。

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