包邮路演商战

熟悉创业指标是获得融资的基础//034 主路演为辅，副路演为主//037 着重道出产品所能解决的行业痛点//04pan> 展示企业团队精神//044 竞争力胜于雄辩//047 尝行多次路演//052 部分实战：三步做好路演 第三章步：充分准备，为路演储备能量 标的准备：不做无//058 明确路演目的//058 确定听众类型是者、消费者还是代理商//06pan> 提炼企业的核心利益点//0 制定路演长短期目标//065 案例2：“唯品会”IPO路演//066 剧本准备：达成共识的基础//07pan> “路演”策划书：让“路演”活动有章可循//07pan> 商业计划书：推销企业信息的书面材料//075 PPT展示：调动听众兴趣//077 路演：企业的信息综合体//080 案例3：“”品牌路演//084 主角准备：确保路演万无一失//090 路演人代表企业形象直接面对受众//090 路演人的胜人//093 路演人的职责//096 胸有大局，熟悉流程//099 私行“路演”演练//102 道具准备：强化路演效果//105 选择路演听众方便到达的场地//105 准备好路演过程中的舞台道具//108 做好企业产品的展示、陈列和摆放//110 案例4：云南“吉盛祥”品牌路演//112 媒介准备：提升路演的知名度//114 “酒香不怕巷子深”时代一去不返//114 根据产品受众邀请各路媒体//117 做课，防媒体发难//119 案例5：上市路演PPT解析//122 第四章步：流程细化，让路演规范化 创意开场，吸引听众//128 路演活动泛滥，听众心生厌烦//128 创意开场白引导听入路演状态//13pan> 直截了当，突出路演主题//134 创意开场的技巧与模板//136 路演时脱颖而出的四大招//139 数据和图表不可少//139 脱稿让听众对路演印象深刻//142 动作、眼神结合让路演更生动//144 商业逻辑清晰，打消听众疑问//147 直面质疑，打消疑虑//152 者有疑问是一件好事//152 以礼相待，坦诚回答//156 掌握六种应对技巧，让路演效果更佳//158 案例6：700Bike品牌路演//16pan> 营销：路演必不可少的力者//pan> 营销：互联网//pan> 路演离不开营销的六大理由//167 营销“四要”，让路演价值化//169 必须避开的营销四大误区//17pan> 不同阶段路演营销的技巧//174 案例7：苹果手机发布会路演的营销//176 案例8：小米路演的营销//178 第五章第三步结评估，提高路演水平 审视误区，这些错必须改//184 好高骛远，一味画大饼//184 堆砌大量的专业术语和数据//187 过分企业路演模式//188 情绪化患得患失//19pan> 绩效评估，既要也要成本//194 评估路演效果的两个标准//194 测算“路演”活动成本//196 备案“路演”活动，做好下次路演//198