危机销售:困难时期提振销售的55个方法

章 调整心态 001 1. 崛起与生存 002 2. 穿上泳衣 006 3. 立刻行动 010 4. 你可以掌控的三件事 014 5. 停止幻想，让自己变好 016 6. 感激逆境 019 7. 天性乐观 024 8. 拒 消极 027 9. 厄运刷屏的烦恼 029 10. 困在水桶里的螃蟹 033 11. 投资自己 036 12. 设置新目标 038 13. 没有“轻而易举”这回事 042 第二章 沟通就是生命 045 14. 沟通就是销售 046 15. 成为坚韧而狂热的“开拓者” 048 16. 勇敢的松鼠 052 17. 坚持就是胜利 054 18. 哪里有钱去哪里 058 19. 高效“拓客”的七个步骤 064 20. 信息的重要性 071 21. 迎难而上 076 22. 预测拓展异议 080 23. 每天再多拓展一些客户 086 24. 再打一次电话 088 第三章 时间自律 093 25. 保护宝贵的销售时间 094 26. 加努力、聪明地工作 097 27. 掌控它 099 28. 时间的三个选择 103 29. 吃掉那只青蛙 106 30. 高度注意力 109 第四章 销售改进 115 31. 不打无准备之仗 116 32. 傻瓜，这是销售的流程 120 33. 做好资格筛选 123 34. 与决策者交易 128 35. 以微小承诺推进 134 36. 坚守信念 138 37. 做好销售探询 142 38. 情感体验的重要性 145 39. 做好倾听 149 40. 销售成果 154 41. 做好成交工作 157 42. 停止纠缠异议 161 43. 化解决策推延 165 44. 情绪控制 170 45. 内心比外在 强大 174 第五章 守护你的客户群 179 46. 管理客户 180 47. 快速响应 185 48. 客户维系计划 187 49. 价格保护 191 50. 积极主动 197 第六章 守护你的职业 201 51. 不要抱怨 202 52. 成为不可或缺的人 205 53. 加倍努力 209 54. 走出低谷 212 55. 大胆一些 215 尾声：永远信任你的披风 220 致谢 222