直播运营从入门到精通:才艺展示、IP打造、私域转化、高效带货

第1章 新颖的人设魅力 1
1.1 掌握主播人设 2
1.1.1 了解人设 2
1.1.2 确定方向 3
1.1.3 打造差异化 4
1.1.4 清晰定位 4
1.2 塑造主播形象 7
1.2.1 选择合适服装 8
1.2.2 掌握化妆技巧 9
1.2.3 保持精神面貌 9
1.2.4 了解直播角度 10
1.3 具备优秀主播要素 11
1.3.1 打造直播内容 12
1.3.2 选择直播设备 14 第2章 特色的才艺培养 23
2.1 打造优秀主播 24
2.1.1 找准自身定位 24
2.1.2 分层管理主播 25
2.1.3 构建思维体系 27
2.1.4 打造个人IP 27
2.1.5 掌握表达技巧 30
2.1.6 提升自身的能力 34
2.2 挖掘主播潜力 34
2.2.1 认清颜值的局限 35
2.2.2 保持良好的态度 35
2.2.3 锻炼沟通的能力 35
2.2.4 打造个人风格 36
2.3 培养主播才艺 36
2.3.1 乐器表演 36
2.3.2 书法绘画 38
2.3.3 游戏竞技 39
2.3.4 唱歌跳舞 40
2.4 提升主播能力 41
2.4.1 了解主播类型 41
2.4.2 运用促单手段 42
2.4.3 分析直播数据 43
2.4.4 设计考核方案 44 第3章 高超的直播技能 45
3.1 培养直播思维 46
3.1.1 学会把握节奏 46
3.1.2 保持态度真诚 47
3.1.3 深挖用户痛点 47
3.1.4 深耕垂直领域 48
3.2 提升各项能力 49
3.2.1 提升数据分析能力 49
3.2.2 提升运营能力 50
3.2.3 提升供应支持能力 51
3.2.4 提升用户运营能力 51
3.2.5 提升内容创作能力 52
3.2.6 提升表达沟通能力 52
3.2.7 提升随机应变能力 53
3.2.8 提升心理承受能力 55
3.2.9 提升调节气氛能力 56
3.3 梳理直播流程 57
3.3.1 进行开场预热 57
3.3.2 切入直播内容 57
3.3.3 介绍直播商品 57
3.3.4 进行用户互动 58
3.3.5 做好总结和预告 58
3.3.6 完成复盘工作 59
3.4 策划直播内容 59
3.4.1 确保准确和规范 59
3.4.2 满足用户需求 61
3.4.3 实现精准定位 62
3.4.4 表达形象生动 66
3.4.5 充分发挥创意 66 第4章 优秀的口才能力 68
4.1 建立信任关系 69
4.1.1 热情有礼 69
4.1.2 尊重用户 70
4.1.3 有责任感 71
4.1.4 诚实守信 72
4.1.5 充满自信 72
4.1.6 正确的价值观 73
4.2 培养口才能力 75
4.2.1 做好充分准备 75
4.2.2 寒暄拉近距离 76
4.2.3 表达清晰准确 77
4.2.4 不与用户争辩 78
4.2.5 表明自己的立场 78
4.2.6 使用生活化语言 79 第5章 高级的主播IP 81
5.1 IP的主要属性 82
5.1.1 传播属性 82
5.1.2 内容属性 84
5.1.3 情感属性 86
5.1.4 粉丝属性 86
5.1.5 前景属性 89
5.1.6 内涵属性 90
5.1.7 故事属性 91
5.2 人物IP的特点 92
5.2.1 兴起溯源 92
5.2.2 商业考量 93
5.2.3 生产要求 94
5.2.4 传播范围 95
5.2.5 思想定位 95
5.2.6 运营诀窍 95
5.2.7 培养目的 95
5.3 IP产业链 96
5.3.1 主播打造 96
5.3.2 公会扶持 97
5.3.3 平台吸引 99
5.4 IP的取胜之道 99
5.4.1 数据分析能力 99
5.4.2 运营维护能力 100
5.4.3 设计能力 100
5.4.4 组织能力 101
5.4.5 粉丝运营能力 102
5.4.6 内容创作能力 103
5.4.7 泛娱乐能力 103 第6章 巧妙的引流方法 105
6.1 设置直播预告 106
6.1.1 预告直播时间 106
6.1.2 制作封面图片 107
6.1.3 撰写直播标题 108
6.1.4 设置直播标签 109
6.1.5 设置直播位置 109
6.1.6 挑选带货商品 111
6.2 多平台引流 111
6.2.1 利用社交平台 111
6.2.2 做好店铺预热 115
6.2.3 进行口碑营销 117
6.2.4 组建平台联盟 119
6.2.5 利用地推活动 119
6.3 多平台共同推广 119
6.3.1 公众号推广 120
6.3.2 QQ推广 121
6.3.3 软文推广 125
6.3.4 论坛推广 127
6.3.5 借势推广 128 第7章 相关的营销知识 129
7.1 了解营销知识 130
7.1.1 了解营销步骤 130
7.1.2 了解营销优势 131
7.1.3 提高竞争力 133
7.1.4 完美地呈现商品 134
7.1.5 突出商品亮点 135
7.2 认识营销种类 136
7.2.1 信息披露型直播 137
7.2.2 品牌宣传型直播 137
7.2.3 网红代言型直播 137
7.2.4 客服沟通型直播 138
7.2.5 娱乐活动型直播 138
7.2.6 淘宝店铺型直播 138
7.2.7 线上线下整合型直播 139
7.3 掌握营销玩法 140
7.3.1 运用高颜值 140
7.3.2 运用才艺表演 140
7.3.3 运用明星效应 141
7.3.4 运用利他思维 141
7.3.5 运用对比反差 142
7.4 探索营销模式 145
7.4.1 探索在线教育模式 145
7.4.2 探索素人直播模式 146
7.4.3 探索垂直领域模式 146
7.5 运用营销技巧 147
7.5.1 了解方案要点 147
7.5.2 规划营销方案 148
7.5.3 掌握引流方法 149 第8章 高效的直播变现 152
8.1 理解变现形式 153
8.1.1 卖会员 153
8.1.2 用户打赏 153
8.1.3 付费观看 154
8.1.4 版权销售 155
8.1.5 企业宣传 155
8.1.6 游戏道具 156
8.2 掌握变现方法 156
8.2.1 网红变现 156
8.2.2 现场订购 157
8.2.3 植入商品 158
8.2.4 直播活动 158
8.2.5 MCN网红 158
8.2.6 出演网剧 159
8.2.7 形象代言 160
8.2.8 商业合作 161
8.2.9 公会直播 161
8.2.10 游戏广告 162
8.2.11 游戏联运 162
8.2.12 主播任务 163
8.3 提升转化率 163
8.3.1 查看带货榜单 163
8.3.2 录制讲解视频 164
8.3.3 提升开播体验 165
8.3.4 使用绿幕大屏 167
8.3.5 增加互动氛围 168
8.3.6 开启电商任务 170
8.3.7 查看详情数据 170
8.3.8 复盘自播数据 172 第9章 突出的带货技巧 173
9.1 增加直播吸引力 174
9.1.1 打造主播人设 174
9.1.2 拍摄商品细节 175
9.1.3 巧妙地植入商品 175
9.1.4 直播生产过程 176
9.1.5 突出商品功能 176
9.1.6 直播开箱测评 177
9.1.7 增加效果反差 177
9.2 学习带货技巧 179
9.2.1 注意基础要素 179
9.2.2 了解选品方法 179
9.2.3 掌握标题设计 181
9.2.4 把控商品讲解 183
9.3 掌握带货要点 183
9.3.1 转变身份形象 183
9.3.2 管理直播情绪 184
9.3.3 选择合适的商品 186 第10章 正确的卖货策略 189
10.1 进行直播策划 190
10.1.1 掌握选品步骤 190
10.1.2 理解选品逻辑 191
10.1.3 解读策划技巧 192
10.1.4 策划互动方法 195
10.2 掌握购物路径 195
10.2.1 提高直播间曝光度 196
10.2.2 优化停留与互动 197
10.2.3 增加商品点击率 197
10.2.4 提高订单转化率 197
10.2.5 提高商品复购率 197
10.3 学习卖货技巧 198
10.3.1 选择合适的主播 198
10.3.2 营造稀缺氛围 198
10.3.3 提升下单意愿 199
10.3.4 设置趣味收尾 200
10.3.5 增加停留时长 200