华为营销法

新人成长篇 第yi章 营销新手如何练好基本功 走近华为营销哲学 004 成为华为营销人员需要做什么 010 构建“N 1 N”业务知识运用模型 022 具备必不可少的员工基本素质 032 知识拓展：华为销售人员工具箱之一 038 第二章 华为精英的营销武器库 九招制胜法完成销售 048 全面的客户关系管理 054 华为“五环十四招”营销法 061 排除客户顾虑的“一五一工程” 066 知识拓展：华为营销人员工具箱之二 073 第三章 优秀营销人员的自我提升 一个华为人的职业行为规范 082 树立良好的个人品牌形象 090 选好职业发展通道 095 做个有使命感的营销专家 102 知识拓展：华为营销人员的考核评价体系 106 组队作战篇 第四章 *具进攻性与协同性的销售模式 起源：一次反败为胜的海外投标 116 以客户为中心的铁三角销售体系 121 LTC 流程：从管理线索到管理合同执行 125 知识拓展：华为销售人员工具箱之三 129 第五章 铁三角销售法为什么能赢 客户经理：让客户越来越离不开华为 138 方案经理：为客户提供差异化竞争力 144 交付经理：正确交付也是一种生产力 150 知识拓展：华为铁三角的决策和授权机制 155 第六章 保障铁三角正常运行的 LTC 流程 捕捉每一条销售线索 162 把销售线索转化为销售机会 169 做好“机会点管理” 174 决定项目成败的标前引导工作 180 注意签订高质量的合同 186 克服交付质量不佳的短板 192 知识拓展：华为铁三角如何处理“客户的声音” 198 第七章 如何复制铁三角营销团队 找对匹配团队角色的人才 206 制定团队英雄主义的激励机制 212 让每个成员都能跟上团队发展 220 知识拓展：用数字化系统推动营销组织革新 228