第一次成交

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作者：李婷婷

出版社：群言出版社

本类榜单：管理

分类：管理 > 市场/营销 > 市场营销

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图文详情

ISBN：9787519309459
装帧：平装-胶订
册数：暂无
重量：暂无
开本：16开
页数：188
出版时间：2024-05-01
条形码：9787519309459 ; 978-7-5193-0945-9

本书特色

察言观色精准把握时机，轻松成交客户洞悉客户心理，助你轻松成交小客户靠人品，大客户靠方法

内容简介

销售其实就是一个与人打交道的过程，销售的本质就是通过自己的口才说服客户并达到成交的目的。相比于其他类型的工作，销售不仅看重销售者的专业性，还看重他们的综合素养。可以说，销售是*能体现一个人综合能力的工作之一。本书从语言的修炼、良好的自我表现、重点内容的把握、销售策略的选择、消费心理的掌控、博弈的技巧等多个方面，对销售工作中常见的问题做了详尽的阐述，同时配以经典案例与操作方法，便于读者牢记和理解书中的内容。

**章修炼语言，打造高效的成交话术学会赞美和认同顾客的眼光少谈论分歧，多谈论共同点多说"我们"，少说"我" 通过提问的方式，寻求更多的消费信息认真倾听客户的想法，找出对方*感兴趣的点第二章良好的自我表现是赢得信任的关键保持自信，培养强大的气场对自己的销售工作，要富有热情对所有接受自己服务的顾客表示感谢打造个人独特的销售风格，吸引顾客的关注在**时间回复客户为每一次交易做好充足的准备第三章卖产品，要善于抓重点不要将重心放在价格上，而要更多地谈论价值加强沟通和互动才是销售中做得*多的事情做好产品销售，要给予客户更多的安全感说服客户的**步，就是抓住他们的好奇心卖产品不如卖服务，增强顾客的体验感产品销售的关键，在于维护客户良好的形象 ……

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