私域流量运营实战:用户沉淀+商业变现+风险规避

第1章 私域流量：私域流量崛起背后的商业现实 001 1.1 正本清源：私域流量的准确定义 002 1.2 存在基础：流量成本高企背景下的个体机会 006 1.3 引爆原点：自媒体大发展后的必然结果 008 1.4 商业价值：社交传播可数据量化凸显商业价值 011 1.5 主攻方向：在圈层经济、长尾经济上的价值更高 015 1.6 【案例】为何美妆类账号更易积累起私域流量 018 第2章 基本意识：私域流量的基本运营逻辑 022 2.1 公域逻辑：“过路费”与公域流量运营 023 2.2 私域逻辑：更强调品牌IP、品牌信任 026 2.3 载体变革：公域、私域的差别实质是场景的差别 030 2.4 流量属性：构成私域流量优势的五点特殊属性 033 2.5 运营闭环：流量—裂变—转化—成交—复购 035 2.6 【案例】私域流量运营为何常被曲解为微商 041 第3章 运营定位：靠什么将流量吸引过来？ 044 3.1 关键要素：“人设”、信任与价值 045 3.2 自身判断：并非所有品类都适合做私域流量 049 3.3 用户特征：私域流量目标用户的四大消费特征 055 3.4 渠道选择：当前私域流量运营*集中的六个平台 058 3.5 质量平衡：比用户数更重要的是留存率与活跃度 062 3.6 【案例】为何微信公众号往往能卖出更贵的商品 065 第4章 私域流量池：不断扩张私域流量的运营闭环 067 4.1 流量池思维：建设流量池=更低成本的留存与裂变 068 4.2 个人流量池：高互动、高转化的人格化“人设”打造 073 4.3 品牌流量池：品牌IP人格化侧重解决用户和场景的信任关系 080 4.4 成本核算：私域流量池建设的正确方法 085 4.5 价值提升：私域流量池核心价值在于建立C2C联系 089 4.6 【案例】淘宝某卖家的私域流量池建设过程 092 第5章 支撑体系：私域流量运营机制设计 095 5.1 基本意识：私域流量运营与会员运营是两回事 096 5.2 内容体系：内容营销是私域流量运营的基石 101 5.3 技术体系：做好私域流量运营所需的数字化工具 108 5.4 裂变体系：“有利可图”，用户才会主动帮你裂变 111 5.5 组织体系：私域流量运营需要创新组织架构 118 5.6 【案例】某读书品牌的私域流量裂变 123 第6章 渠道探