- ISBN：9787111762638
- 装帧：一般纯质纸
- 册数：暂无
- 重量：暂无
- 开本：16开
- 页数：262
- 出版时间：2024-09-01
- 条形码：9787111762638 ; 978-7-111-76263-8
本书特色
这是一本用科学的方法解构打单过程的书；一本用科学的体系搭建销售管理框架的书；一本基于实战，帮助销售人员提升技能和业绩的工具书；一本方法论和理论扎实，横跨不同行业却又通用的销售教科书。 如果你是面对客户感到束手无策的销售新人， 如果你是长期不开单而面临“被优化”的销售老手， 如果你是业绩平平却想实现业绩飞跃的普通销售人员， 如果你是想带领团队打胜仗从而实现晋升的销售管理者， 那么，这本书就是为你量身定制的。
内容简介
《一出手就成交》不仅探讨了销售的本质，还深入剖析了购买心理学，并且提供了实用的销售策略和方法。 前两章是客户购买和销售原理的探讨：第1章“销售的本质”通过比较拿底薪和高收入的销售人员，以及推销员与销售顾问之间的差异，来探讨销售到底是艺术还是科学。第2章“购买心理学”则揭示了决策背后的心理机制，购买行为是如何发生的，以及销售为何会遭到拒绝。 中间两章给出了具体的策略和步骤：第3章“销售的三个阶段”详细阐述了销售过程中建立联系、推介方案和促进决策的三个阶段。第4章“成交的六个步骤”具体介绍了从初次沟通到*终锁定胜局的详细流程，包括起式、虚实、出招、大招、后手和收式。 *后是从销售管理的视角，探讨如何批量复制销售冠军，如何整体提升团队的销售能力。第5章“从销售到管理”则是为那些希望提升到管理层的销售人员准备的，提供了“三段六式”的落地策略，以及销售管理的建议和销售经理的日常运作。 本书是一本实用性很强的销售指导手册，适合不同层次的销售人员和销售管理者阅读和参考，旨在帮助他们提升个人能力，实现销售业绩的飞跃。
目录
作者简介
马林 宁波嘉扬科技有限公司执行董事、总经理，从事车辆销售、租赁、新媒体营销等业务。 2006年毕业于浙江大学后，曾就职于知名外企PwC、 IBM、 SAP，从事财务、销售、运营等工作。拥有7年一线销售经验，3年销售管理、销售体系搭建经验。熟悉销售的各个环节，对大客户销售、渠道销售、零售、电销、电商运营等融会贯通。 2014年，加入硅谷知名互联网企业Uber，作为在中国的**批创业员工帮助Uber开拓了广州业务。 2015年加入滴滴，见证并帮助滴滴从一家出租车叫车软件，成长为一家国际性互联网公司。 2017年离开国内业务，加入滴滴国际事业部，成为滴滴出海开拓业务的**位员工。历任巴西99出行COO，墨西哥国家总经理，拉美运营总监，澳洲与新西兰区域总经理，中东非洲区总经理。 七大洲里除南极洲，全部都深度生活、工作、学习过，走遍世界上百个城市。
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