房地产营销模式与活动策划

目录 上篇　房地产营销模式 **章 广告营销模式............................................................3**节　房地产广告营销模式概述..................................................3一、房地产广告的作用......................................................................3二、电台广告.....................................................................................4三、电视广告.....................................................................................5四、报纸广告.....................................................................................7五、杂志广告.....................................................................................8六、户外广告.....................................................................................9七、网络广告...................................................................................14拓展阅读　《房地产广告发布规定》解读 ............................15目录 上篇　房地产营销模式 **章 广告营销模式............................................................3 **节　房地产广告营销模式概述..................................................3 一、房地产广告的作用......................................................................3 二、电台广告.....................................................................................4 三、电视广告.....................................................................................5 四、报纸广告.....................................................................................7 五、杂志广告.....................................................................................8 六、户外广告.....................................................................................9 七、网络广告...................................................................................14 拓展阅读　《房地产广告发布规定》解读 ............................15 第二节　房地产项目广告营销要点.................................................18 一、房地产项目广告的目标............................................................18 二、确定房地产项目广告的主题....................................................19 三、明确广告的诉求.......................................................................20 四、房地产项目广告的内容............................................................21 五、选择房地产项目广告发布的媒体.............................................22 六、把握广告发布的节奏................................................................24 第二章 品牌营销模式...........................................................26 **节　房地产品牌营销概述........................................................26 一、房地产品牌营销的概念............................................................26 二、房地产品牌营销的意义............................................................27 三、房地产品牌营销的模式............................................................28 第二节　房地产品牌营销要点........................................................29 一、品牌营销的关键.......................................................................29 二、房地产品牌经营策略................................................................30 三、房地产品牌营销策略................................................................34 四、品牌营销实施要点....................................................................37 第三章 大数据营销模式.......................................................41 **节　大数据营销认知...............................................................41 一、大数据营销的概念....................................................................41 二、大数据营销的优势....................................................................42 三、大数据对房地产营销的影响....................................................43 第二节　大数据时代下的房地产营销..............................................44 一、基于价值预测的项目选址........................................................44 二、基于客户行为的产品定制........................................................45 三、基于客户需求的精准营销........................................................46 四、基于物业管理的创新服务........................................................47 第四章 O2O营销模式..........................................................49 **节　O2O营销认知..................................................................49 一、O2O的概念...............................................................................49 二、O2O营销的优势........................................................................50 三、房地产与O2O营销....................................................................50 第二节　房地产O2O营销要点........................................................52 一、建立线上全渠道拓客平台........................................................52 二、设计“掌上”售楼处................................................................53 三、打造移动案场...........................................................................56 第五章 内部认购模式...........................................................58 **节　内部认购模式概述............................................................58 一、内部认购的前提.......................................................................58 二、内部认购的方式.......................................................................58 三、内部认购的作用.......................................................................59 第二节　内部认购模式操作要点.....................................................60 一、制定内部认购方案....................................................................60 案例　某地产项目内部认购方案 ...........................................64 一、编制内部认购协议....................................................................69 第六章 展会营销模式...........................................................70 **节　展会营销认知...................................................................70 一、房展会的类型...........................................................................70 二、房展会的举办时间....................................................................71 三、房展会的展出目标....................................................................71 四、影响房展会效果的因素............................................................72 五、网上房展会...............................................................................73 第二节　展会营销要点...................................................................74 一、选择展览会...............................................................................74 二、展出策划...................................................................................74 【实战范本1】××楼盘秋季房地产交易会策划方案.............76 【实战范本2】××楼盘春季房展会参展方案........................80 三、展前准备...................................................................................84 四、展中加强展会人员管理............................................................88 五、展后工作...................................................................................89 下 篇　房地产活动策划 第七章 房地产营销活动策划概述...........................................93 **节　营销活动基本认知............................................................93 一、营销活动的概念.......................................................................93 二、营销活动的目的.......................................................................93 三、营销活动的形式.......................................................................94 第二节　营销活动策划要点............................................................95 一、了解营销活动的流程................................................................95 二、明确营销活动的定位................................................................95 三、掌握营销活动的策略................................................................97 四、制定营销活动的方案................................................................98 五、评估和改进...............................................................................98 【实战范本3】××楼盘开盘认筹活动方案............................98 【实战范本4】××地产产品说明会活动方案......................100 【实战范本5】××楼盘开盘活动策划方案..........................102 【实战范本6】××房地产公司尾盘促销方案......................105 第八章 房地产主题营销活动策划.........................................108 **节 庆典活动策划.................................................................108 一、庆典活动策划认知..................................................................108 二、庆典活动策划要点..................................................................111 【实战范本7】××楼盘开盘前期活动准备..........................111 【实战范本8】××项目奠基仪式活动方案..........................113 【实战范本9】××楼盘开盘周年业主活动方案...................117 第二节　公益活动策划.................................................................120 一、公益活动常见类型..................................................................120 二、房地产企业公益活动营销的原则 ..........................................122 三、房地产企业公益活动的策划..................................................123 【实战范本10】××花园阳光助学活动方案........................125 第三节　节日促销活动策划..........................................................129 一、节日促销的作用.....................................................................129 二、节日促销的要领.....................................................................129 三、节日促销活动导视..................................................................129 四、节日促销流程.........................................................................131 【实战范本11】××楼盘七夕节促销活动方案....................134 第九章 房地产网络营销活动策划.........................................138 **节 房地产微博营销活动策划...............................................138 一、微博营销认知.........................................................................138 二、房地产微博营销活动策划要点..............................................141 【实战范本12】××广场情人节微博营销活动方案.............150 【实战范本13】××项目新浪乐居微博营销活动方案.........152 案例　“2010寻找红人”—万科深圳地产项目微博营销活动 ...........................................................................156 第二节 房地产微信营销活动策划...............................................157 一、微信营销认知.........................................................................157 案例　华润国际微信营销活动 .............................................160 二、房地产微信营销规划和设计..................................................162 拓展阅读　房地产企业微信粉丝经济 .................................167 拓展阅读　微信订阅号图文推送技巧 .................................172 三、房地产微信营销活动策划要点..............................................177 【实战范本14】××商业广场庆中秋手机微信互动营销方案.............................................................180 第三节　房地产直播营销活动策划...............................................183 一、何谓房地产直播.....................................................................183 二、做好房地产直播的关键..........................................................184 三、房地产直播营销活动过程......................................................187 四、房地产直播营销活动策划要点..............................................190 直播脚本　关于买房的二三事 .............................................192 【实战范本15】××地产项目直播活动方案........................194