- ISBN:9787520740548
- 装帧:一般胶版纸
- 册数:暂无
- 重量:暂无
- 开本:32开
- 页数:221
- 出版时间:2025-02-01
- 条形码:9787520740548 ; 978-7-5207-4054-8
本书特色
不擅长开口“搭话”;摸不准顾客的需求;尽管自己卖力推销,顾客却反应平平;成交在望却功亏一篑;明明在同一家店销售同样的商品,自己和身为“高业绩销售员”的前辈之间究竟存在着怎样的差距呢?带着这个疑问,你要有意识地倾听高业绩销售员所使用的话术。利用下班坐电车回家的闲暇或休息时间,用心记录并积累高业绩销售员的待客用语。在自己接待顾客时,也有意识地导入这些话术,从中汲取“采用这种说法的话,顾客的反应确实不一样”等实战经验。以此为契机,就能逐渐摆脱踌躇不前的心态,大胆地招呼顾客,向顾客推荐合适的商品。
内容简介
本书创作的初衷便是为抱有相同烦恼的销售们提供帮助。只需稍微改变一下待客话术,每个人都能成为高业绩销售员。例如,大家在销售现场经常会采用以下表达。“这件商品现在降价了。”“现货都在店里了。”“这是*后一件了。”事实上,这类话术,高业绩销售员几乎不会使用。本书在对“一般销售员时常挂在嘴边,高业绩销售员却鲜少使用”的NG用语进行介绍的同时,还将阐明背后的原因和思考,并介绍如何将其替换为更加妥当的OK用语。通过精心的设计编排,方便大家快速掌握,在销售现场一展身手。作为一名销售人员,除了服装店之外,作者在家具、室内装饰和杂货等领域也有过待客经验。另外,在撰写本书的过程中,作为一名培训讲师,作者将基于自己为各行各业举办研讨会等经验,有意识地丰富本书的内容,为各个领域的读者助力。
目录
作者简介
【日】平山枝美,销售培训讲师。大学毕业后,进入服装公司工作。刚进公司时,在卖场完全不敢跟顾客搭话,只会呆站一整天,之后发现超级销售员招呼顾客的话术,努力钻研销售技巧。结果,从200位竞争者中脱颖而出,成为销售冠军。后来,担任新店铺店长,实现预算比180%—200%。业绩获得肯定,以公司有史以来*快速度荣升地区经理。工作内容转为培训店经理和店长,并重建亏损店铺,将年获利第十名的门店成功改造为**名。后到知名服饰企业工作,同样负责店长培训,随后自行创业。目前担任无印良品、大型商业设施、家饰零售店等企业的销售培训讲师,业务范围也涉及服饰业以外的各种零售业。其熟知**线销售员的烦恼,开展相应的讲座课程,获得满意度98%的评价。此外,还为《时尚销售》杂志撰稿。
-
底层逻辑:看清这个世界的底牌
¥29.7¥69.0 -
文案高手
¥12.6¥36.0 -
广告, 艰难的说服--广告对美国社会影响的不确定性
¥7.3¥27.0 -
富爸爸穷爸爸
¥32.0¥89.0 -
故事力法则
¥16.8¥48.0 -
图解博弈论
¥13.3¥38.0 -
NO LOGO-颠覆品牌全球统治
¥9.5¥45.0 -
学会提问
¥46.2¥69.0 -
央企真相
¥18.6¥58.0 -
冯唐成事心法
¥42.9¥78.0 -
麦肯锡高效工作法(八品)
¥13.5¥52.0 -
(平装)哈佛管理课
¥14.4¥45.0 -
掌控习惯:如何养成好习惯并戒除坏习惯
¥36.5¥58.0 -
畅销的原理:为什么好观念、好产品会一炮而红?(八品)
¥15.8¥45.0 -
投资人和你想的不一样
¥20.8¥65.0 -
狼道
¥9.1¥35.0 -
可复制的领导力
¥24.0¥49.0 -
中国的银行
¥9.9¥17.0 -
麦肯锡底层领导力/(英)克劳迪奥·费泽,(英)迈克尔·伦尼,(英)尼古莱·陈·尼尔森
¥21.8¥68.0 -
麦肯锡图表工作法
¥24.4¥49.8