包邮利润为王:有效削减成本的经营战略

**篇 管理间接成本为何如此重要？ 日本企业中潜藏着优化成本的机会 1. 间接成本占到营业收入的5%~25% 2. 为什么说间接成本无法进行统一管理？ 3. 成本优化难以实现的原因 ? 间接成本管理该有的状态 1.成本优势企业的竞争力源泉 2.提高间接成本的管理水平 3.高层经营者眼中的成本管理全貌 第三篇 削减间接成本的8个步骤 步骤1、 事前分析是否存在成本优化的余地 1.以总分类账数据为依据，为优化对象列一个先后顺序 2.按照成本项目，有效把握现状的方法 步骤2 成功实现成本优化的事前准备工作 一线负责人对优化成本持消极态度的4个理由 为什么公司内会形成不能触碰的“禁区”？ 步骤3 采购商品的标准/服务等级的*优化 采购商品的标准/服务等级实现*优化的4个视角 视角1.检讨是否存在品质过剩情况 视角2.检讨是否存在频率过剩情况 视角3.消除不必要的浪费 视角4.采用*新的IT工具或服务进行升级改造 步骤4 重新审视采购制度 把批量折扣效果发挥到*大的4种方法 方法1.将全公司的采购业务集约起来，进行一揽子签约/整体支付 方法2.各个分公司单独签约、单独支付的情况下，也可以利用集团的采购规模和供应商进行谈判 方法3.对连锁店的采购业务进行整合 方法4.和其他公司合作或共同采购，发挥规模效应 方案1.与同行业其他公司共同采购（己方主导） 方案2.共同配送（供应商主导） 方案3.加入合作组织（加入团体） 步骤5 采购单价的*优化 不是请求供应商降低单价，而是优化到*合适的单价水平 对单价、费率进行成本分解的3种方法 几年一次彻底挑选候补供应商 把交易条件和单价数据，存入数据库，为公司积累知识储备 步骤6 寻找*佳候补供应商的方法 从“询价前的准备”到“对各家供应商报价进行评估”的全部流程 *合适供应商的选择和整理 采取开诚布公的态度，相互协作以降低成本 步骤7 实现双赢的谈判技巧 什么是“谈判”？ 谈判“剧本”的制作方法 进行谈判，协商交易条件 专栏 经营顾问大呼专业——明天就能用的谈判技巧 步骤8 合同的检查要点 将风险控制在自家公司可以管理的范围内 签订合同时应该着重注意的4点 第三篇 持续管理间接成本的方法 内部用户管理的4种方法 案例.削减“多功能打印机”的使用量 案例.削减用电量 实现高效的企业支出管理（BSM，Business spend Management） 坚实而灵活的经营，离不开BSM 极大改变企业间接成本的BSM BSM的历史与未来发展方向