包邮松下幸之助的经营实学:必须赢利(精装)

本书特色

每个问题都讲得很具体、深入。书中有许多直接、实用的方法。

内容简介

本书属“松下讲经营”专题系列。该系列图书在整理松下幸之助生前的演讲、讲话、对谈、采访等庞杂资料的基础上精选编辑而成，记录了松下幸之助面对松下电器内部干部员工、中小企业主、其他企业的中高层管理者等不同人群讲话的完整内容。
本书重点谈论销售和利润、市场竞争、招聘和用人、中小企业发展困境、发展海外市场等问题。
①谈到做生意，他说买卖不属于个人，无论规模大小，都应是“公共”行为；企业一定要保证一定的利润，绝对不能做赔本买卖；胜败关乎生死，既然选择经商就要做常胜将军，不能时胜时负毫无定数。
②谈到劳资关系，他说应当思考如何将劳动者的幸福与公司的稳定发展相结合。
③谈到经营者的素质，他说经营者应具有将困难化为转机的思维方式，勇于承担责任，坚持做正确的事。
④谈到销售，他说如果公司拥有牢固可靠的销售网，就会在竞争中更具优势。要形成这样的销售网，离不开优秀的产品。

本书属“松下讲经营”专题系列。该系列图书在整理松下幸之助生前的演讲、讲话、对谈、采访等庞杂资料的基础上精选编辑而成，记录了松下幸之助面对松下电器内部干部员工、中小企业主、其他企业的中高层管理者等不同人群讲话的完整内容。

本书重点谈论销售和利润、市场竞争、招聘和用人、中小企业发展困境、发展海外市场等问题。

①谈到做生意，他说买卖不属于个人，无论规模大小，都应是“公共”行为；企业一定要保证一定的利润，绝对不能做赔本买卖；胜败关乎生死，既然选择经商就要做常胜将军，不能时胜时负毫无定数。

②谈到劳资关系，他说应当思考如何将劳动者的幸福与公司的稳定发展相结合。

③谈到经营者的素质，他说经营者应具有将困难化为转机的思维方式，勇于承担责任，坚持做正确的事。

④谈到销售，他说如果公司拥有牢固可靠的销售网，就会在竞争中更具优势。要形成这样的销售网，离不开优秀的产品。

⑤谈到中小企业的困境，他说正因为是中小企业才应该支付比大型企业更高的薪水；中小企业应主动变革，吸引优秀人才，做到人尽其才。

⑥谈到进军海外市场，他说旺盛的开拓精神、适合对象国的产品和销售方法、独具特色的优质产品是成功开拓海外业务的三要素；企业在进入发展中国家市场时，应具有支援该国的使命感，而不是只为谋求眼前利益。

相关资料

经营当顺应自然之理
我从事经商活动至今已有四十二年了。这样一说大家或许已经猜到我的年纪了，但我仍觉得自己非常年轻。不知不觉间已然迈过了四十二个年头，虽然这样说有些自诩的成分在里面，但我确实经历了很多事情。
1918 年，当时我的小作坊还不成规模，只有我和妻子两个人。我本身不是做学问出身，又长期在店里做学徒，所以几乎可以说是胸无点墨。但为了生活，我认为自己还是应该尝试一些其他工作，于是当时二十三岁的我便开始了电器制作。这就是我的出发点。后来随着社会不断发展，电器需求越来越大，我生产的产品种类也随之逐渐增加，直至今日。
那段时间的经营生活可以说是非常艰苦，不过虽然遇到了诸多困难，但大体还是比较顺利的。所以我认为这一期间能够作为参考的经历其实少之又少。但仔细回想一下，其中也还有一些经历是值得一讲的。
*近常有人问我是如何在这样的环境下取得今日的成功的。对此，我一般会依据当时的感受作
答。就在前段时间，几位报社记者向我提出了同样的问题：“松下先生，您可谓是成功人士的典范，能否简单为我们分享一下您是如何获得这种成功的呢？”对此，我是这样回答的：“我的经营方针就是顺应自然之理。”于是对方便问道：“自然之理太难理解了，能不能说得具体一些呢？”面对这样的提问，我又答道：“具体来说就是下雨就要打伞。”这种回答听上去很像是在戏弄人，但事实上这就是我对于自然之理的理解。
在迄今为止的经营活动中，我见证了这一行业的人情百态，也同无数人打过交道。在这些人当
中，有极为成功的人，也有惨遭失败的人。如果将二者加以比较，就容易理解我刚才所讲的道理了。
下雨就要打伞，这是再自然不过的事情了。同样，热了就穿少一些，冷了就多穿一些。人人都是这样做的，这就是所谓的顺应自然之理而生活。然而，在商业活动中，我却经常见到一些人经营企业时不顺应自然之理。
这种情况下想必大多会失败，而反之则会成功。换言之，就是顺应自然之理的经营才会成功。

经营当顺应自然之理

我从事经商活动至今已有四十二年了。这样一说大家或许已经猜到我的年纪了，但我仍觉得自己非常年轻。不知不觉间已然迈过了四十二个年头，虽然这样说有些自诩的成分在里面，但我确实经历了很多事情。

1918 年，当时我的小作坊还不成规模，只有我和妻子两个人。我本身不是做学问出身，又长期在店里做学徒，所以几乎可以说是胸无点墨。但为了生活，我认为自己还是应该尝试一些其他工作，于是当时二十三岁的我便开始了电器制作。这就是我的出发点。后来随着社会不断发展，电器需求越来越大，我生产的产品种类也随之逐渐增加，直至今日。

那段时间的经营生活可以说是非常艰苦，不过虽然遇到了诸多困难，但大体还是比较顺利的。所以我认为这一期间能够作为参考的经历其实少之又少。但仔细回想一下，其中也还有一些经历是值得一讲的。

*近常有人问我是如何在这样的环境下取得今日的成功的。对此，我一般会依据当时的感受作

答。就在前段时间，几位报社记者向我提出了同样的问题：“松下先生，您可谓是成功人士的典范，能否简单为我们分享一下您是如何获得这种成功的呢？”对此，我是这样回答的：“我的经营方针就是顺应自然之理。”于是对方便问道：“自然之理太难理解了，能不能说得具体一些呢？”面对这样的提问，我又答道：“具体来说就是下雨就要打伞。”这种回答听上去很像是在戏弄人，但事实上这就是我对于自然之理的理解。

在迄今为止的经营活动中，我见证了这一行业的人情百态，也同无数人打过交道。在这些人当

中，有极为成功的人，也有惨遭失败的人。如果将二者加以比较，就容易理解我刚才所讲的道理了。

下雨就要打伞，这是再自然不过的事情了。同样，热了就穿少一些，冷了就多穿一些。人人都是这样做的，这就是所谓的顺应自然之理而生活。然而，在商业活动中，我却经常见到一些人经营企业时不顺应自然之理。

这种情况下想必大多会失败，而反之则会成功。换言之，就是顺应自然之理的经营才会成功。

如果再说具体一点可能会引人发笑，那就是卖出去商品收回来钱。这是理所当然的事情，商品卖出去自然能收回钱。而如果我的进货价格是 1 日元，就要以 1 日元 10 分钱的价格卖出去。这就是我所说的自然之理。如果你将进货价格是 1 日元的东西以90 分钱的价格卖出，就不符合自然之理，自然就会导致失败。这些看上去都是理所当然的事情，但我所遇到的此类事件，却不胜枚举。

你对于确保利润的信念足够强烈吗

有个人遇到了资金不足的状况，需要设法筹集足够的资金，于是他就转而向别人借钱。被借钱的人没有表明不借给他，反而询问他为何资金不足，这个人便给出了一系列理由。结果对方说不能把钱借给他。为什么不能借呢？对此对方回答说：“因为你其实是有资金的。你不是有很多债权吗？你本身就是债权人，何故要像债务人那样向他人借钱呢？”虽说这件事只是我从别人口中听说的，但却是一个非常引人深思的故事。

这种无厘头的事情在日常生活中大概不会发生，但是在经营活动中却极为常见。比如，不去回

笼应收资金而是不断向银行贷款，或是新项目总是处于贷款状态，等等。我想各位应该不会做这种事情，但就我四十二年的经验来看，在广泛的社会经营活动中，这种现象却极为明显。

关于这一点我自己也做了很多思考。我认为人们对于利润的追求远远不够强烈。既然从事经营活动就一定要确保利润，这一常识几乎无人不知，也无人不是如此做的。但是虽然如此做了，但你对于利润究竟渴望到何种程度呢？我想这一点非常值得怀疑。这也是日本经营者的一大弱点。

我也曾接手过两三家走投无路的公司。实地考察后我发现，这些公司技术优良，销路顺畅，员工也非常优秀，却陷入了经营困境。而其背后的原因总的来说，就是在确保利润方面的信念十分薄弱，这一点往往会使公司陷入窘境。

这两三家公司在我接手之后运营得都很顺利，其实我并没有进行什么特别的改善。我只是对他们说：“想要从事好经营活动，就一定要保障一定的利润。这是我们极为重要的义务。当然，我们要尽可能地降低成本，让自己不逊色于任何一家公司。

这样的话，在低成本之上增添一定的利润，然后以*低的价格得到客户的认可。如果大家能够以此为目标不断努力，公司就能够在社会上屹立不倒。”

作者简介

[日]松下幸之助
松下电器创始人。1894年，出生于日本和歌山县。9 岁时，独自到大阪当学徒。23岁开始创业，一路带领企业成长为全球性集团。1932年，产生了自己的哲学——松下哲学。1946年，创办 PHP 研究所。1987年，应中国政府之邀在华建成合资工厂。1989年去世，享年94岁。2018年，荣获中国政府颁发的中国改革友谊奖章，被誉为“国际知名企业参与我国改革开放的先行者”。代表作《道：松下幸之助的人生哲学》《天心：松下幸之助的哲学》《道路无限》《开拓人生》。