包邮农夫山泉传

目　录

绪 论 //001

梦想改变命运 //005

洪孟学为啥出走 //007

辞职下海 //014

祸兮，福之所伏 //029

涉足水市场 //039

创造产品 //046

发现水市蓝海 //052

凸显品牌个性 //059

深耕包装饮用水 //066

拓展饮料板块 //070

第4章 研发造就技术壁垒 //075

多元化产品矩阵研发 //078

走慢路，抢先机 //083

第5章 经销网络深度下沉 //091

经销模式为主导 //094

强化渠道铺陈和终端管控 //098

第6章 传递品牌主张 //107

产品和广告都是连在一起的 //110

强大的品牌传播能力 //115

品牌塑造是一个长期过程 //121 II

第7章 赋能数字化 //125

数字化转型 //128

启动数字化供应链 //137

第8章 成本管控精细化 //145

控制并降低成本 //148

控制生产边际成本 //154

精细化库存管理 //159

第9章 注重产品装帧设计 //167

承载产品附加值 //170

注重产品装帧设计 //173

第10章 深耕体育营销 //179

拉开体育营销的幕布 //182

把商业广告和公益广告合二为一 //186

第11章 登陆港交所 //191

农夫山泉的上市需求 //194

上市的融资动因 //199

第12章 蝉联中国首富 //205

成为中国首富 //208

高光与低调 //212

后 记 //218

参考文献 //22