包邮(社版)高维社交

本书特色

我们需要的是一个放之四海而皆准的成功法则，是一个不以学历、家庭背景和财富为前提的成功路径。

内容简介

无论你想实现什么样的目标，从改变一种习惯到支持一项社会事业，甚至打造一个成功的商业帝国，你都不可能独自完成。你周围的人才是关键。一个放之四海而皆准的成功法则是：与那些能够影响你、影响你的生活、影响你关心的事情的人，建立深度、有意义的联系。

约翰·利维是一位行为科学家，他从探讨信任、联系、社群意识等议题出发，通过一个个生动而真实的案例，将理论带入生活，具体运用到商业、企业、线上线下社群或人际关系领域。

关于如何过上美好生活、如何实现理想与抱负的理论很多，但是，要想适用于所有人，它就不应该与获得大学学位、拥有巨额财富或来自“对的家庭”有关。相反，它需要建立在所有人的共同点之上，即我们作为人的核心是什么，以及我们的行为和互动方式上。没有什么比人们相互联系的需要更具普遍性了；正是它让我们作为一个物种得以生存下来。

读完本书你会发现，没钱、没权、没背景不是障碍，内向、孤僻、不擅社交也不是问题。无论你的梦想是什么，影响力是成功的关键。新时代的社交力，不是累计一份人脉名单就够了，而是建立深度、持续、有意义的联系。

相关资料

**章
邀请的力量
那是1961年的秋天，珍·尼迪奇正经历着她所谓的“平淡无奇的一天”。她自称家庭主妇，来自纽约皇后区，38岁，身高1.7米，体重194斤。依照她自己的看法、邻居的看法，以及除了她慈爱的丈夫之外的几乎所有人的看法，她都超重了。她穿着一件44码的宽大连衣裙，为了使自己对身材的感觉更好些，她在裙子上重新贴上了20码的标签，然后再去超市购物。结账时，她觉得有必要向店员保证所有饼干都是买给孩子吃的，但事实上，她会把它们藏在洗手间里，到了晚上，她会在那里狂吃掉整整一盒。正当她在超市的过道上溜达时，一位熟人称赞她看起来很棒。这些客气话对珍来说很受用，然而，那个女人随后问的是：“你的预产期在什么时候？”珍顿时感到很羞愧。原来，那个女人以为珍怀孕了。回到家，珍对着镜子发誓，要将这句话作为下定决心减肥的动力。珍相信，只要自己有自制力和决心就能达到目标。然而，她错了。
任何曾经下过决心减肥的人都知道，仅靠努力和自制力是不够的。为了达到健康的体重，珍尝试了所有古怪的计划，从只吃鸡蛋或葡萄柚到挨饿，再到尝试她在杂志上读到的*近由名人推荐的饮食时尚。她也总能减掉几斤，但当她伸手去拿她*喜欢吃的食物时，她又会放纵
地、过度地享用，于是，体重会再增加回来，而且通常还会再多长几斤肉。几年后，她意识到，如果想减肥并保持体重，她需要采用一种不同的方法。一年后，珍减掉了65斤，但真正不同寻常的是，在接下来的53年里，她不仅保持着体重，而且还帮助全世界数以千万计的人减掉了总数达几亿斤的体重，还可能因此挽救了无数生命。在此过程中，珍·尼迪奇成了千万富翁和国际名人，而这一切都发生在她的信用卡持有人名字依然还是马蒂·尼迪奇夫人的
时代。如果你听说过慧俪纤体国际公司（Weight Watchers International），那是因为珍明白了人际联系和社群效应的重要性。
珍曾是一位体重超标的家庭主妇，但她希望自己变得更健康，而弗雷德里克·贝利的故事却与此大不相同。尽管这两个故事相隔120多年，并且在各自所面临的挑战和行为动机方面无法相比，但经仔细研究，你会发现两者之间有着难以置信的强大联系。

**章

邀请的力量

那是1961年的秋天，珍·尼迪奇正经历着她所谓的“平淡无奇的一天”。她自称家庭主妇，来自纽约皇后区，38岁，身高1.7米，体重194斤。依照她自己的看法、邻居的看法，以及除了她慈爱的丈夫之外的几乎所有人的看法，她都超重了。她穿着一件44码的宽大连衣裙，为了使自己对身材的感觉更好些，她在裙子上重新贴上了20码的标签，然后再去超市购物。结账时，她觉得有必要向店员保证所有饼干都是买给孩子吃的，但事实上，她会把它们藏在洗手间里，到了晚上，她会在那里狂吃掉整整一盒。正当她在超市的过道上溜达时，一位熟人称赞她看起来很棒。这些客气话对珍来说很受用，然而，那个女人随后问的是：“你的预产期在什么时候？”珍顿时感到很羞愧。原来，那个女人以为珍怀孕了。回到家，珍对着镜子发誓，要将这句话作为下定决心减肥的动力。珍相信，只要自己有自制力和决心就能达到目标。然而，她错了。

任何曾经下过决心减肥的人都知道，仅靠努力和自制力是不够的。为了达到健康的体重，珍尝试了所有古怪的计划，从只吃鸡蛋或葡萄柚到挨饿，再到尝试她在杂志上读到的*近由名人推荐的饮食时尚。她也总能减掉几斤，但当她伸手去拿她*喜欢吃的食物时，她又会放纵

地、过度地享用，于是，体重会再增加回来，而且通常还会再多长几斤肉。几年后，她意识到，如果想减肥并保持体重，她需要采用一种不同的方法。一年后，珍减掉了65斤，但真正不同寻常的是，在接下来的53年里，她不仅保持着体重，而且还帮助全世界数以千万计的人减掉了总数达几亿斤的体重，还可能因此挽救了无数生命。在此过程中，珍·尼迪奇成了千万富翁和国际名人，而这一切都发生在她的信用卡持有人名字依然还是马蒂·尼迪奇夫人的

时代。如果你听说过慧俪纤体国际公司（Weight Watchers International），那是因为珍明白了人际联系和社群效应的重要性。

珍曾是一位体重超标的家庭主妇，但她希望自己变得更健康，而弗雷德里克·贝利的故事却与此大不相同。尽管这两个故事相隔120多年，并且在各自所面临的挑战和行为动机方面无法相比，但经仔细研究，你会发现两者之间有着难以置信的强大联系。

那是1838年9月3日，如果说弗雷德里克当时很焦虑，就太过于轻描淡写了。作为一个逃亡的奴隶，他知道自己的生命岌岌可危。如果被抓到，他会受到折磨，有可能被枪杀，或者被恶狗撕成碎片，然后被拿来警戒众人。他的计划是：在火车从马里兰州（一个奴隶州）的巴尔的摩开往宾夕法尼亚州（一个自由州）的费城时跳上火车，这样可以避免引起注意。上车后，他将与其他黑人乘客一起被隔离在“黑人车厢”里。他希望，火车的颠簸和车上的忙碌会使列车长注意不到他文件中的不符之处。也就是说，他不会被人认出或在边境被抓获或逮捕。为了骗过列车长，弗雷德里克设法从当地一名自由水手那里借到了文件，他穿着红色衬衫、戴着帽子、打着领结，将自己打扮成水手模样。如果幸运，凭借这些文件、装扮和他关于船舶的知识（他曾被迫在造船厂工作了一段时间）足以消除对他的怀疑。当列车长走来的时候，弗雷德里克把盖有显眼印章——用来证明其真实性——的文件递给他。列车长几乎没有看一眼就继续往前走了，就这样，弗雷德里克通过了他的**次挑战。第二天，他从火车上下来，上了渡轮，再转乘火车，然后再乘汽船，*后抵达费城。在每个关口，他都避免了被警察或领赏金者抓获的可能性，也避开了许多只要注视时间够长就可能认出他的人。抵达费城后，他搭乘末班车前往纽约，第二天早上，他就成了自由人。

三年后，为避免再次被捕而改姓道格拉斯的弗雷德里克接受邀请，出席了美国反奴隶制协会（AASS）的会议。2该会议由宣传废奴主义的报纸《解放者》的发行人和AASS 的联合发起人威廉·劳埃德·加里森（William Lloyd Garrison）主持。道格拉斯受邀分享了自己的故事。加里森听完道格拉斯的演讲后立刻意识到，道格拉斯有可能成为该运动中的重要人物。然而，彼时的道格拉斯不曾预料到的是，借助于影响力方程式和邀请的力量——我们以后将详细探讨这两点——弗雷德里克的公开演讲和写作将在废除奴隶制的运动中，在亚伯拉罕·林肯的选举中，以及在他和黑人同胞们、妇女和儿童争取应得的自由中，发挥关键作用。

珍的目标和废奴主义者的目标明显不同，这也是我选择他们的故事的原因。他们之间不仅相隔一个多世纪，而且种族、宗教、文化和要达到的目标也各不相同。珍致力于帮助各行各业的人们找回健康，属于为个人目标而奋斗。毕竟，世界上每年至少有280万人因肥胖相关原因而死亡。废奴主义者是为社会和道德而战，给予受奴役的人类自由和平等。尽管他们的旅程和使命截然不同，但他们取得成功的原因是一样的：他们找到了一种将人们聚集在一起并在他们之间建立深刻而有意义的联系的方法。

后来，通过一次纯私人性质的旅行，我开始意识到建立有意义的关系的重要性。在我还不到30岁的时候，我的债务不断增加，创业失败，体重超标，我在半个多世纪以来*严重的经济衰退中挣扎。我成了“没有发挥出潜力者”的典型代表。幸运的是，我能够把珍实施的减肥计划以及美国反奴隶制协会（AASS）传播信息的策略拼凑起来，进行科学研究。我的研究包括人类行为学、神经科学、经济学，以及希望借此在个人和事业上带来成功的决策制定。对我来说，研究结果改变了我的生活。事实上，它引人注目，并开启了我作为行为科学家、顾问和研究员的职业生涯。至少可以这么说：我利用这些洞见做到的事让人感觉颇为震撼。

我说服了完全陌生的人，其中许多人是各行各业*有影响力的人，让他们为我做饭。在十年的时间里，这顿晚餐已成为在许多人看来是他们经历过的*为独特的用餐体验。

我的晚餐是这样策划的：我们一次接待12个互不相识的人，但也在其中设置了一个伏笔，即要求客人们一起做饭，在这个过程中，他们不能谈论自己的职业，甚至不能说出自己的姓名。只有在坐下用餐后，与会者才会发现，来宾们都是行业领袖，从诺贝尔奖获得者、名人、奥运奖牌获得者到屡获殊荣的音乐家、艺术家，甚至偶尔还会有皇室会员。后来，这种体验以“影响者晚宴”而闻名，因为每位参与者都是有能力影响其所在行业的人。参与者们一旦在晚宴、文化活动和聚会中建立起互信关系，影响者社群就拥有了一项积极影响彼此、所在社群并希冀对世界产生积极影响的共同使命。自该项目成立以来，我已经在几百场晚宴中招待了数千人，还设立了一家咨询公司，借此可以与世界上许多*大规模的机构合作，帮助他们以深刻而有意义的方式与其员工和*重要的客户建立联系。我们为科技品牌创建了私人社群，为消费品公司创建了更健康的公司文化。我们通过专注于与客户建立有意义的、持

久的关系，重新构想了初创公司的销售流程，并支持非营利组织组建出热衷于这项事业的捐助者群体。在我参与的每次晚宴、每场活动和每个项目中，无一不重申着我28岁时在一次研讨会上学到的一个具有普遍意义的成功理念：

决定我们生活质量的基本要素是我们周围的人，以及我们与他们的对话。

在听到这句话之前，我一直试图通过运用我能买得起的每一本关于个人发展、商业活动的书籍或课程中的策略来改善我的生活，希望它们能解决我认为有问题的事情。我的生活是有所改善，但也让我筋疲力尽，二十多岁的我一直在为自己不富有、身材不完美、缺乏理想的人际关系而自责。我想拥有获得非凡成功并与我眼中那些重要的人交往的能力，而不是总缺乏安全感，总品尝失败。毕竟，那些对我的成功很重要的人可能与我没有关系。简而言之，我想要影响力。我不是在谈论社交媒体的影响力——事实上那时它还不存在，坦率地说，我并不吃鳄梨吐司，而且我穿着比基尼看起来很糟糕，所以我认为我不适合做那些。我说的是影响我的职业和收入的能力。我还希望得到商业领袖的尊重，有能力影响我所关心的社会事业，并且还能拥有健康的生活方式。如果上面提到的这位研讨会负责人说的这套成功理念是对的，那么就会有一种更为简单的方法影响我的生活方向：我要让自己身边总有我所钦佩的人。与其设置早上六点的闹钟去健身房，不如只和运动员和健身爱好者交朋友，然后使锻炼成为我生活方式的一部分。如果我有商业领域的专家朋友，与其自己执着于做预算、执行预算，倒不如向他们了解如何获得更多收入并通过人脉找到更好的工作。

作者简介

约翰•利维，行为科学家，专精于改善企业内部文化及行销、销售、消费者互动的方式，其客户既有财富500强品牌，也有初创企业。十多年前，他创立了“影响者晚宴”，目前，他已成功邀请到不同领域的杰出人才，包括诺贝尔奖得主、奥运冠军、企业高管、科学家、艺术家等。