生意是这样谈成的
- ISBN:780158516X
- 装帧:简裝本
- 册数:暂无
- 重量:暂无
- 开本:小16开
- 页数:229
- 出版时间:2005-01-01
- 条形码:9787801585165 ; 978-7-80158-516-5
内容简介
对于谈判,也许有会觉得很陌生,认为离自己很遥远,其实生活中有很多时候都会到谈判方面的技巧,大到国家大事,小到柴米油盐,处处都不乏谈判的机智与巧妙。谈判意味着机遇,但更多时候是与挑战相联系的,其中往往充满了变数。
谈判,并不仅仅出现在交易市场上、公司和会议室里和国际的外交会议上,*重要的谈判往往发生在我们日常生活的地方,谈判的技能也因此逐渐成为现代社会生活、工作中的一处必需的技能。如果没有基本的谈判知识,是很难在当今社会立足的。
本书为您,准备了22个谈判案例,提供了22条黄金法则,综合了22点专家建议,读书时受启发,实战时招招绝。
目录
**章如何成为*后的赢家
出奇制胜的游戏规则
成功谈判没有“神话”
避免功败垂成
解密谈判冲突
准确切入谈判
成功谈判的难点
“斯德格尔摩”案件
第二章突破思维定势
谁能得到*大的蛋糕
确定谈判*高目标
不要轻易改变谈判底线
谈判桌上的“主动区域”
摸清对方的真实“底牌”
远施甜蜜陷阱
准备工作充分与否决定谈判成败
第三章“进与退”的潜规则
谁应当先开口的学问
谈判中的还价与让步
让步到何种程序
在诚信友好的气氛中谈判
以弱胜强的谈判策略
僵局如何破解
别把谈判对手当傻瓜
第四章突破“死局”
了解谈判的三种类型
得到金字塔的奥秘
玫瑰花的香味
巧妙地获取谈判信息
了解谈判对手的爱好
综合协议带给谈判者的惊喜
第五章谈判就是做决策
……
第六章避免谈判桌上的错觉与偏见
第七章知已知彼方能百战百胜
第八章小组必胜的黄金法则
第九章亲和关系与智者谈判
第十章化解谈判僵局的技巧
作者简介
郑宏峰,河北遵化人,2002年毕业于北京大学法学院,曾用笔名大洋、三言策划并创作,《管理的戒律》《管理三杰》《杰出青少年应尝试的50件事》《不是天才也能成功》(台湾版)《安利·玫琳凯创业实战指南》《女孩密码》等近百部作品,现为北京新思路图书策划中心总策划、经理。
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