五步组合论:形成市场竞争力

新旧谈 去西北回来，觉得新与旧之间的取舍是件难事。在西北看到一些历史上的东西，回来看到香港的一些新建筑，好像看到进步的动力无非是在新旧间做选择，而且*终的轮回又使得新旧界限不清，人的喜恶也在新旧中不断跳跃。去到一些老企业，不断听到当地官员讲用了多少钱来挽救这些企业，我突然想如果这些输血的钱去建一个新企业，企业可能会好不少，有时选择去救旧的真不如去建一个新的。好像内地的旧城改造，改造旧城的成本远远高过建新城，旧城拆掉了，再回过来建一些似是而非的假旧城，我想真不如当时把旧城保存好，用来做怀旧，用来搞旅游，同时建一所新城，这样新与旧各得其所。不过我们的传统思维就是新旧难以割舍，结果搞得很混杂。记得有次遇到爱立信电话公司的一位负责人，问他在中国卖了那么多电话设备，推销秘诀是什么？他说秘诀是告诉中国客户他的旧设备还可以用，新设备只是补充。我们处在一个变化很快、很大的年代，新与旧的选择很多时候会使我们犯了错而不知。 企业里的事也是一样，几乎每天都在做新与旧之间的选择，创新的事说起来容易，可不易实现。我们永远会面对在建立新体制的同时如何由旧体制过渡，在培养新人的同时如何用好旧人，在建立新业务的同时如何管理旧业务，在发展新客户的同时如何服务好旧客户。不过企业里的新旧因素不是由时间来界定的，而是由其生命力、增长性来确定的。有些企业很老了，历史很久了，可它自身的活力却让人羡慕，我想这可能是企业人与自然人很不同的地方。在企业资源的分配上，专注主业是原则，在技术、成本、营销等环节去创新，从而击败竞争对手以求成长是发展竞争力的关键，但在原有的业务在地域、市场容量、产品周期等受到限制的情况下，下决心培养新的具成长性的业务则是企业发展的必要一步。 新与旧的关系演化到今天，不同行业的生意被冠以不同的新旧经济之分，新经济代替旧经济、新经济收购旧经济成了大势，可是很快，人们又觉得新经济也不可靠，新经济也遇到小麻烦，可见单凭新旧的名称之分并不能代表生命力，新与旧是相对的，而生命力的标准是有其根本道理的。在西安看了两个新技术开发区，*大的特点是基本没有外资，这可以让你看到国内的企业如何在开发区中由研究开始来发展，因为没有外资，他们成了开发区的主角，也发展得很好，而且开发区的发展也促进了区外经济的转型改革，据介绍新技术开发区代表了西安整体经济的 20% 还多，而且代表了经济增长的大部分，可见建立新的东西对改革旧东西的作用是很大的，有时可能大过你刻意为改造旧东西而做的努力。 （2000 年 8 月）