营销工程与应用：工商管理经典译丛·市场营销系列

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作者：（美）利连等著，魏立原，成栋译，

出版社：中国人民大学出版社

本类榜单：管理

所属丛书：工商管理经典译丛

分类：管理 > 市场/营销 > 市场营销

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图文详情

ISBN：7300063926
装帧：简裝本
册数：暂无
重量：暂无
开本：小16开
页数：610
出版时间：2005-05-01
条形码：9787300063928 ; 978-7-300-06392-8

本书特色

我对这本书的出版非常激动，营销学终于能展示自己科学的肌肉了，并且开始从基于意见的决策转向基于数据的决策。我认为这是一本非常重要的著作，为营销学开辟了一个新学科。 ——菲利普·科特勒（Philip Kotler）西北大学凯洛格管理学院我为一家大型信息技术公司下属的年销售4 000万美元的部门提供咨询时成功地应用了营销工程的销售资源分配模型。这个模型回答了两个重要的问题：从销售人员的角度来看市场有多大？销售资源配备不足的程度有多严重？模型发现市场能达到1亿美元

内容简介

传统的营销书籍侧重营销的概念、经验或定性领域，而本书的目的则是训练营销工程师用分析技术、定量技术和计算机建模技术将概念转化成因地制宜的决策行动。
　　本书的具体目标是：（1）帮助读者理解分析技术如何将数据和信息转化为深刻见解和决策，从而改进决策；（2）教会读者以决策建模的方式看待营销现象和过程；（3）让读者了解一些成功运用营销工程的案例；（4）提供一个支持读者用营销工程解决营销决策问题的软件工具。
　　本书包括两部分内容，**部分内容共分为四篇，第Ⅰ篇（第1、2章）介绍并定义营销工程，讲述营销工程建模的基石--市场反应模型；第Ⅱ篇（第3章至第6章）着重介绍市场细分、目标市场选择、市场定位、业务组合分析、市场测量和战略规划等营销战略问题；第Ⅲ篇（第7章至第10章）讲述产品设计、广告与沟通、销售队伍管理、渠道管理、价格与促销决策等营销战术问题；第Ⅳ篇（第11章）总结，概括营销工程的要点，并介绍营销工程未来的趋势。第二部分内容主要是本书所附软件包的使用手册（软件使用步骤），其结构同**部分内容一致。
　　本书的读者群十分广泛，可作为各大专院校营销专业本科生的核心课程教材，工商管理各专业研究生、MBA一学期的课程教材，还可作为希望掌握在信息密集环境中提高营销决策水平的企业管理人员和营销经理的业务培训教材，也是对市场营销感兴趣的社会自学者的必读参考书。

第Ⅰ篇基础知识
第1章导论
营销工程：从思想模型到决策模型
营销决策模型
使用决策模型的好处
本书的思想与结构
软件简介
本章小结
软件使用指南
营销工程软件介绍（1.0版）
确定广告方案的练习
第2章营销工程的工具：市场反应模型
选用反应模型的原因
反应模型的类型
几种简单的市场反应模型
模型的校准
目标
营销组合多要素间的相互作用
动态效应
市场份额模型与竞争效应
个体顾客的反应
经验模型与定性模型
选择与评价营销反应模型
本章小结
附录：Excel软件的规划求解工具
学习指南
Conglomerate公司的促销分析指导
Conglomerate公司的促销分析
可视反应建模指导
Conglomerate公司反应模型练习
第Ⅱ篇制定营销战略
第3章市场细分与选择目标市场
市场细分过程
界定市场
市场细分调查：调查设计与数据收集
市场细分方法
基于行为的市场细分
本章小结
学习指南
聚类分析指导
Conglomerate公司的新PDA案例
基于选择行为的市场细分学习指南
ABB电气公司市场细分案例
第4章市场定位
产品差异化与市场定位
知觉图的应用
知觉图绘图技术
共同空间图
在知觉图中加入价格因素
本章小结
附录：使用因子分析对市场细分数据进行预处理
学习指南
定位分析指导
日产G20款无限汽车的市场定位案例
第5章市场战略分析的概念框架与工具
第6章营销战略决策模型
第Ⅲ篇制定营销活动计划
第7章新产品决策
第8章广告与沟通决策
第9章销售队伍与渠道决策
第10章价格与促销决策
第11章营销工程的回顾与展望
参考文献
附录

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作者简介

加里·L·利连（Gary L. LiLien）教授，获哥伦比亚大学运筹学学士、硕士和博士学位。1968-1973年就职于Mobil Oil的计算机与管理科学部；1973-1981年任麻省理工学院斯隆管理学院营销与管理科学系教授；现是宾州大学Smeal商学院管理科学“杰出研究”教授、前管理科学系系主任。主要研究领域包括营销工程、市场细分、新产品开发模型、企业产品的营销组合、企业营销谈判、企业采购流程建模和新产品扩散建模等。出版著作12部，在国际核心期刊发表80多篇学术论文。利连教授是国际企业市场研究协会（ISBM）的创始人之一，曾为联合号信公司（AlliedSignal）、American Cyanamid公司、AT&T公司、杜邦公司、惠普公司、IBM公司、PP&L公司、Sprint公司、3M公司和施乐公司咨询。在营销工程领域的贡献包括1986年提出的BEII模型和1987年提出的ADVISOR模型。阿温德·朗格斯瓦米（Arvind Rangaswamy）教授获印度理工学院机械学士、印度管理学院工商管理硕士和美国西北大学营销学博士学位。曾为沃顿商学院教授，西北大学凯洛格商学院教授；现是宾州州立大学Smeal商学院Jonas H. Anchel教授，宾州州立大学电子商务研究所所长。他主要从事营销与信息技术交叉领域的研究，包括营销工程、网络营销和电子商务等。出版著作4部，在国际核心期刊发表70多篇学术论文。他是国际企业市场研究协会（ISBM）专家组成员，曾为IBM公司、柯达公司、万豪集团（Marriott）、Peapod公司和施乐公司提供咨询。在营销工程领域的贡献包括1987年提出的ADCAD模型、1989年提出的NEGOTEX模型和1991年提出的INFER模型。

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