销售规则--影响世界的58个销售寓言

动机销售：做有目的事
心态决定一切
爱心能使你感动“上帝”
没有耐心的推销是走过场
**推销员头脑里有目标，其他人则只有愿望
到有鱼的地方去钓鱼
守信乃推销之本
把客户的心抓住
从好奇心上下手做文章
给不想喝水的马先吃些盐
坦诚销售：虚假只能害自己
要成为一名销售心理专家
笑是*好的推销
与客户建立真诚的友谊
世上没有人愿意被说服，惟一能说服的是他自己
世界上*动听的语言是赞美
勇于承认错误
用事实说话，用感情推销
攻心销售：多为顾客着想
激起客户的需求要多提示
如何推销客刻户不感兴趣的产品
曲径通幽打通秘书这道关
不推销产品，而要去推销概念
集中精神是对顾客*大的尊重
适时沉默，扮酷
不能怠慢任何一个顾客
学习怎样走近客户
应该帮助顾客解决问题而不是制造问题
对访问的顾客要有所了解
满意顾客写的赞美函永远是推销*有用工具
把顾客的盖头揭开
顾客需要尊重
激起顾客的好奇心和贪婪心
让顾客感到不吃亏
鼎势销售：变化条件套路
推销之前先推销自己
**的销售员首选是一名人际关系专家
热爱你的职业
等时机成熟时再报价
卓有成效地效仿他人成交
胆怯和害羞让你失去一切
推销有时用耳朵比用嘴重要
在穿着上要得体
**推销员永远不停止学习
决战销售：做事必须到位
“鞭子”的妙用
打好销售太极拳
打破与准客户的那道墙
有小鱼总比没有鱼好
推销很欢迎双簧游戏
销售就是把话说出来，把钱收回来
多问几个“为什么”