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包邮谈判—较量的艺术
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图文详情
- ISBN:7100046297
- 装帧:暂无
- 册数:暂无
- 重量:暂无
- 开本:暂无
- 页数:暂无
- 出版时间:2005-11-01
- 条形码:9787100046299 ; 978-7-100-04629-9
内容简介
在当今快速变化的市场社会中,谈判正变得越来越重要。无论是个人还是组织都要经济性地面对谈判。杰出的谈判可以建立良好的关系,并带来双赢的局面。拙劣的谈判则可能破坏关系,使合作计划流产,从而蒙受巨大的损失。卓越的谈判家并非天生,任何人通过后天努力都可能成为杰出的谈判者。本书立意高远,强调协作式的谈判,主张谈判的核心要素是在明确双方利益的基础上,通过改变谈判观念达成目标,并建立长期战略合作关系。书中涉及促成协作谈判、构建和维持战略聪明、应对谈判压力和跨文化谈判几个方面。全书由浅入深,娓娓道来,对于提高经理人的管理技能大有裨益。
明确目标,获得双赢结果;创新观念,结成战略联盟;战胜压力,保持常胜不败,跨国合作,避开文化陷阱。
目录
引言
**部分以协作精神谈判
1.*佳谈判建议
2.如何实现既定目标
3.与马克·戈登双赢
4.卓越的谈判汤姆·克拉登马克尔
第二部分构建并维护战略合作
1.如何通过谈判结成铁血联盟丽贝卡·M.桑德斯
2.让你的提案成为首选尼克·雷登
3.合适的框架玛乔丽·科尔曼·阿伦
4.达成交易之后斯蒂芬·伯恩哈特
5.作为商业过程的谈判杰夫·韦斯
第三部分在压力下谈判
1.如何与顽固的对手谈判安妮·菲尔德
2.工作谈判尼克·摩根
3.转变谈判观念尼克·摩根
4.专家谈判
第四部分跨文化谈判
1.海外经商如何避免成为“丑陋的美国人”安德鲁·罗森鲍姆
2.如何避开跨文化谈判中的陷阱安德鲁·罗森鲍姆
作者简介
**部分以协作精神谈判
1.*佳谈判建议
2.如何实现既定目标
3.与马克·戈登双赢
4.卓越的谈判汤姆·克拉登马克尔
第二部分构建并维护战略合作
1.如何通过谈判结成铁血联盟丽贝卡·M.桑德斯
2.让你的提案成为首选尼克·雷登
3.合适的框架玛乔丽·科尔曼·阿伦
4.达成交易之后斯蒂芬·伯恩哈特
5.作为商业过程的谈判杰夫·韦斯
第三部分在压力下谈判
1.如何与顽固的对手谈判安妮·菲尔德
2.工作谈判尼克·摩根
3.转变谈判观念尼克·摩根
4.专家谈判
第四部分跨文化谈判
1.海外经商如何避免成为“丑陋的美国人”安德鲁·罗森鲍姆
2.如何避开跨文化谈判中的陷阱安德鲁·罗森鲍姆
作者简介
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