解读中关村一号IT卖场的秘密

序言(柳传志)
引子
**章 中关村一号和新业态模式
中关村一号
新业态模式
第二章 市场模式是必然的选择
改革开放的催生
两条曲线巧重合
渠道再造进行时
第三章 从中关村电子一条街到IT卖场
中国**市场诞生
电子市场快速发展
电子城诞生和发展
电子**街的美称
第四章 全国IT卖场风起云涌
全国IT卖场快速发展
IT卖场发展主要原因
IT卖场初为电子市场
IT卖场业态开始形成
深圳IT卖场重要贡献
第五章 IT卖场主要作用
产业链的重要环节
推动科技园区建设
促进地区经济发展
商业重要组成部分
第六章 IT卖场主要功能
地域集散功能
本地零售功能
产品推广功能
展示体验功能
价格形成功能
信息集散功能
综合服务功能
创业基地功能
第七章 IT卖场特点何在
核心商圈一条街
三个规律有交集
IT卖场类型多样
身份各异主办方
双方关系共同体
行业发展差异化
第八章 IT卖场与渠道关系
上游的渠道模式
商户的渠道模式
复杂的渠道内幕
渠道的合作关系
第九章 神秘的“蚂蚁雄兵”
商户的产生
商户的特点
商户的变化
商户的经营
商户的创举
商户的生活
第十章 IT卖场有竞争力吗
消费模式领风骚
价格便宜是利器
品种齐全无人比
乐此不疲年轻人
渠道模式看技术
产品推销有激情
装机业务有优势
渠道上游话语权
强势地位卖场方
群体优势很明显
第十一章 业态内部的竞争
内部竞争为主
“两业”必须选择
寻求战略错位
竞争推动发展
第十二章 IT卖场“短板”的危险
盲人摸象的实践
发展无序很可怕
行业组织还弱小
诚信水平不够高
卖场巨人有些弱
经营环境待改善
第十三章 IT卖场能连锁吗?
连锁理论的失效
多店经营的探索
多店经营为什么
多店经营问题多
多店单店的竞争
第十四章 传统IT卖场的商业革命
商业革命即将到来
商业革命引发原因
商业革命主要内容
商业革命需要魄力
第十五章 IT卖场未来趋势
全面整合大势所趋
打造品牌势在必行
资质评定推动变革
商业模式没有尽头
改变身份孕育危险
分散开店需要尝试
管理集团值得探索
IT-mall没有可能
谁是未来主导力量
行业研究开始兴起
第十六章 渠道终端的“战争与和平”
家电卖场新挑战
国外大鳄抢地盘
新兴卖场势头猛
电子商务异军起
多条渠道凑热闹
渠道格局大走势
第十七章 打开窗户向外看
香港的IT卖场
台湾的渠道模式
韩国的3C卖场
日本的渠道模式
美国的渠道模式
欧洲的渠道模式
澳洲的渠道模式
附录：中国大陆省会城市IT卖场统计表
后记