与强争峰:以弱胜强的营销策略

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作者：李政权

出版社：北京大学出版社

本类榜单：管理

分类：管理 > 市场/营销 > 市场营销

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图文详情

ISBN：9787301127674
装帧：暂无
册数：暂无
重量：暂无
开本：暂无
页数：226
出版时间：2007-10-01
条形码：9787301127674 ; 978-7-301-12767-4

内容简介

为什么统治地球上亿年的恐龙会灭绝，反而是另一些微小生物更能“适者生存”，获得进化的机会？为什么一些昨天还风光无限的领先者，今天已被人超越，凋谢成了一朵“明日黄花”？这说明那些貌似“不可战胜”的强者，随时都有可能被后来者和弱小者超越。
以弱胜强，不是无心插柳，而是源于精心的谋划；不是一时的运气，而是有系统的方法。那么，作为弱势一方的广大中小企业、初创企业如何才能实现崛起？作者指出，利用本就存在的强弱互换的趋势，或者是主动创造强弱互换的机会是关键。
企业要从五个方面出发，由点及面构建起一个崛起系统，即：
从产品出发，跟风、跟随、创新各种招数套路都可以用，关键是找到适合企业的*佳机会：
从渠道出发，提升经销商的分销积极性和反应能力，突破竞争对手的渠道封锁，
从区域市场出发，先成为区域市场的强者，建设好“根据地”，再进军规模市场；
从竞争出发，塑造局部竞争优势，扬己之长，攻敌之短：
从传播出发，运用事件营销、网络营销等，以低成本实现高效传播。

前言　弱者崛起的关键一环：强弱互换
**章　产品：跟风、跟随、创新
　1.回归产品本身在
　　一场胜率太低的赌博
　　找到*佳机会
　　需要改变的四大产品观
　2.跟风还是联盟地跟进
　　跟风成功的五大定律
　　跟风、跟随之辩
　3.创造领先机会的跟随策略
　　“盗版”打败“原创”
　　如何从跟随到被跟
　　如何从跟随者变成领先者
　4.掀开产品创新的天花板
　　红色撕裂带的启示

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几年前的招商失败值得庆幸《与强争锋》读后感文/张添华

来源价值中国网李政权
许多企业都在不停的走弯路，耽搁了自己的发展，我们公司也是如此。

差不多五年前，我们公司是一家年销售收入两千多万元的企业，而这样的成绩是在头一年一千万元的基础上取得的。

在这样的快速发展背景下，我们当时的管理层心态都有了比较大的变化，现在看来就是取得了一点成绩就沾沾自喜、信心膨胀，用浮躁取代了稳健。

2002年的年底，我们在西安筹划举办了一次全国性的招商会，以希望通过招商能快速的进入规模市场、走向全国。不过，由于一些不够成熟的原因，这次招商会*后以失败告终。

回头看来，那次的失败是一件非常值得庆幸的事情。因为当初的我们即使是在本土市场，顶多也就是一个二线品牌，要进入全国市场，一缺钱，二缺人。如果那次招商会成功了，自己很可能就会被拖死，甚至连自己还称不上强势的大本营市场都可能丢了，也不会有今天做到区域市场前三名，年销售收入过亿元的企业。

因为本来只有能力准备一个人的饭，现在嘴巴突然变成了十张、二十张，大家都张着嘴等着吃饭，你要是不给他们吃或者是少给了，他们就没有力气干活、做市场，可是我们当初根本就不具备这样的资源及能力。

毫无疑问的是我们走了弯路，浪费了时间、精力，还有有限的资金。假如，当初能够认识李政权先生，能够听到他关于弱势品牌由弱到强的金玉良言，或者是能够看到他的新书《与强争锋：以弱胜强的营销策略》，我们或许就不会犯这样的错误，也不会在日后的产品线规划与管理、经销商管理、销量瓶颈、区域市场突破、主要靠市场拉动销售费用过高等等方面一直困惑难解，找不到出路。

作者简介

李政权，著名营销管理专家，弱势品牌营销及渠道专家；拥有十余年的营销及中高层管理实战经验；精确制导营销顾问公司总经理、前进纵队首席策略长官；中美国际工商管理学院、中国工商管理研究院等多家院校的特聘教授；中国市场营销总监、中国总裁网等多家职业资格认证及培训机构的特聘讲师；《销售与市场》《销售与管理》等多家财经杂志的专家顾问团成员及特约撰稿专家《成就优势渠道》、《弱势品牌营销》、《检修：管理者自我提升的必修课》等书作者。

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