你拿什么吸引我:创业者必知的风投规划

钱，还是钱追你
    前段时间，一个朋友将其MSN签名改成了“据说找风投像泡妞，要
屡败屡战”，每天看到他的名字，我就督促自己早点把书做出来。
    这是一个“捧着跨国公司金饭碗的兼职创业者”，不能专心致志这一
条就犯了VC的大忌。承担高风险、追求高回报的VC恨不得要求创业者把
*后一条底裤都押进去，这是本书采访几十个风险投资商后总结出来的风
投规则之一。
    近两三年，中国公司接二连三地赴纳斯达克上市，一次次眩目的IPO，
富豪排行榜一次次地被刷新，已经令大江南北的创业者们血脉贲张。而海
外VC们手握大把美元蜂拥而入，声称要找到下一个盛大、百度，更令创
业者们意乱情迷——人人都梦想被大牌VC相中，成为下一个陈天桥、李
彦宏。
    2006年，“非常男女”式的创业秀开始风行京城，这是财富效应下VC

和创业者们的疯狂聚会。百度、盛大的成功融资故事已经远去，取而代之
的榜样是那些创立几个月就拿到几百万甚至上千万美元的web2．0公司，
他们的成功故事在创业者口中传颂，加上VC们不断刷新进入中国的风险
资金总量，一并将中国的创业和融资热情推至沸点。
    “你拿到风投了吗?”这成了创业者之间的标准问候语。然而现实并非
人们想象中的“钱多、人傻、速来”，在少数创业者幸运地融资成功后，
更多的痴男怨女仍在寻寻觅觅、屡败屡战。
    一个做免费wAP的朋友跟我大倒融资的苦水，他们为了融资几乎找
遍了中国的知名VC，还曾上过一些假VC的当，可谓血泪斑斑。
    一个做电子支付的创业者半年内见了40家VC，一无所获，他得出一
个哀怨的结论：“草根创业者在中国根本不可能找到风投。”
    一个业务模式还搞不清的广东创业者不远万里来京参加一个创业秀。
5万元一张的门票，换来了10分钟的上台演示时间，然后在主办方的引导
下，跟某知名VC的合伙人握了一次手。之后，项目无人问津，只好打道
回府。
    还有一个创业者竟然向我打听风险投资机构如何培训基层员工。以了
解投资经理的思维方式——他们根本没有机会接触到合伙人，而投资经理
往往在试探性地接触一下后，就杳无音信了。
    大多数创业者在被VC拒绝后，对问题出在哪儿浑然不知，就如我那
位泡妞心态的仁兄。“VC选择项目的标准是什么?”“他们究竟对什么感兴
趣?”“如何才能让他们看我的商业计划书?”“他们会不会有意压低我们的
价格?”“拿了VC的钱是不是以后就得听他们的?”初试融资的创业者们
犹如情窦初开的少年，总也捉摸不透喜欢的姑娘心里头是怎么想的。
    创业者在融资上的稚嫩心态与中国创投市场的疯狂成长极不匹配。据
国外一些权威机构的统计，中国的创业人口比例已经达到16．2％，超过了
美国，而中国吸引的风险投资总额已达14亿英镑，成为仅次于美国的第二
大风险投资目的地。
    如何才能降低创业者和VC之间的沟通成本，推动这个市场的良性发

 展，培育出更多的百度、盛大，成就更多的首富，这是关注资本、关注创
  新企业的《2l世纪经济报道》一直思考的问题。“干脆做一本书吧!”在
  《21世纪经济报道》主编刘洲伟的提议下，我们决定以一本书来揭示风险
  投资的规律，帮助创业者解答融资的种种困惑。
    从2006年9月到2007年8月，包括我在内的13名《21世纪经济报
  道》的记者和编辑，采访了几十位活跃在中国市场上的、有成功投资经历
  的风险投资公司及其合伙人，我们试图从创业者的角度，寻找出风险投资
  的规律和哲学。
    为了把枯燥而复杂的投资过程解析清楚，我们将风险投资的流程拆成
  了八个环节：天使投资一如何选择项目一评估定价一尽职调查一帮助创业
  者成长一二次融资一退出一寻找中介机构，每个VC讲一节，串起来就是
  完整的风险投资全过程，再配合10个公司从创业到融资至上市全过程的还
  原，进一步印证和解读风险投资的规则。
    在采访每一个VC合伙人时，我们不厌其烦地重复这些创业者普遍关
心的问题：你们选择项目的标准是什么?你们只喜欢海归吗?投资一家公
司后一定要换