企业知识产权估价与定价

序
本书系统介绍了企业÷知识产权的技术估价和定价 本书
重点讨论早期技术的估价 这些技术尚未成熟到形成产品并进
入商业运营的阶段。对于那些已经成熟的技术 可以采用
传统的估价方法 比如用已知的收入增长比率来进行市盈
率分哳和应用贴现值模型。估价是指判断事物的内在部分
在的价值 定价是—种谈判和沟通。一旦估价完成 买卖双方
就需要进行定价 。总之估价是内在的价借评价而定价是外
在的价值评价  估价是一种观点，而定价是一份协议。
TRRADE是本书的研究框架 。TR是指许可交易中的
技术权利 R是捂任何交易中可能产生的风险 A代表交易的
艺术 DE指交易经济学。交易中的每一个要素在本书中都有
详钼阐述
为 了帮助读者阅读  下面把本书的结构和相关章节的内
容介绍一下
**章介绍了技术许可的定义_技太许可与经营许可。产
品许可的区别以及技术许可来源和技术许可分类 。第二章讲
述了三个问题：交易本身的决定因素 商业风险的解释及特
征 在高度不确定性的情况下作预测时的估价 和定价 心
理 第三章概述了六种估价方法 同时介绍如何使用在处理
 高度不确定性的估价中起帮助的许可使用费和股权。*后．解
释以卖方的成本作为-种估价方法或基础的合理性。
第四章中讲到的估价方法是行业标准法。这基于一种想
法：通过努力收集尽可能多的相关协议 其中包括与讨论中
的技术和交易相似白勺协议。讨论这个的理由是；很少能够找
到?”恰好 的可比较的协议可以直接用来找出价值。反而，我
们需要对所有的协议进行解释．描述其他协议里已获得认可
的术语的本质 这样才能对目标估价有指导作用。
第五章讲述评级／排名法。。它提供了一种更正式的方法
描述一种枝术和(或)一个协议如何不同干其他的技术和
(或)协议。它需要以参考协议和标准作为估价基准。基于此。
它一般与行业标准法一起使用
第六章讨论经验法的使用。这样的规贝．实际中的指导
。原则是通过对观察双方如何达成以前的协议而总结出来的一
般性规律。*常用的形式是所谓的25％法则二它设立·个原
则．就是根据预测获利能力情况对买方收入的一定比例进行
分配
第七章讲述现金流量贴现法。这种方法介绍了风险调整
临界率(日AHR，经常用 k表示)用来描述总体商业风险特
征。使用这个风险因子 可以 分析并分配买卖双方之间预期
现金流获益的多少及时间。
 第八章中讲述高级估价方法 主要讨论了蒙特卡罗法。这
种方法与现金流量贴现法相似．不同的是它依赖预计范围的
概率分析来产生一个对预期价值的统计预测。另外。在该章
讲到一些其他非传统的估价观点，包括对高度不确定性情况
的估价和长期付清的情况处理。
  第九章介绍一个已知的*古老的估价模式：拍卖获得报
价的模式。拍卖一直是一种简单有效的货物销售定价方法。拍
卖与在第四章中所提到的行业标准方法相类似，都是由市场
直接来决定价格的。尽管如此．行业标准方法使用与当前交
易相类似的以前交易的市场信息，而拍卖是通过一个现有的
还未确定的出价来为技术精确估价。
第十章回顾与卖方在买方(一般为新创业者)那里获得与
股权相关的一些特别的估价问题。总之，这些问题依赖于本书
  讲到的六种基本方法。*后．第十一章我们讨论已定的估价如
何使用不同的支付方式。结尾的第十二章论及谈判的一些原则。
本书旨在为技术许可的实际操作提供帮助。目标读者是许
可行业从业人员』口果是有经验的从业者，作者希望回顾的估
价方法和原理有助于他们与自己在实践中已经学到的知识相结
合。进_步而言-本书提到的一些方法，如蒙特卡罗方法．可
…能有些资深的许可专业人才也不一定熟悉。对于许可业务的新
手，本书可以作为_本自学的实用教材。对那些处于新手和老
 手之间的人而言，本书可能是一本有用的参考书。介绍了_些 
在日常业务中有用的观点和见解。作者也希望本书可用作估价
专业的教材。

  2007年7月于浙江大学城市学院…
 前言
 前言
本书介绍有关技术估价和定价方面的知识。“技术”或
  “早期技术”是指研发早期或成熟期潜在的新的商业机会J
-一般情况下这类商业机会还未达到产品化和商业化阶段。
  估价是指确定某物的内在价值。不管出于哪种目一的．估价是一
卖方和买方都需要做的一件事，不仅仅<