市场推广实用手册

**章　市场推广的目标和步骤
　　一、市场推广究竟是什么
　 1．何谓市场推广
　 企业运用相关工具，与顾客(用户)进行沟通、互动，从而迅速提高销售量的工作就叫市场推广。它是企业整个营销活动的一个重要的部分。
　2．市场推广的四大工具
　 迅速打开市场的推广工具主要有：广告，销售促进，公共关系和人员推广。此外还有直接销售推广和网上推广等。
广告推广的主要优势在于能快速提高产品知名度，为销售人员提供“空中”支援。
销售促进推广(如打折、赠送、抽奖)，是直接的在短期内刺激顾客购买的方法，一般在7～50天内快速提高销售额。
公共关系推广，是通过树立企业的良好形象，间接地为销售作出贡献。一次成功的公关活动有时能超过l00个销售人员的作用。
人员推广就是销售人员直接与顾客面对面的沟通、交易。
人员推广离不开广告和公关的支持，而广告、公关的*终效果都要通过人员推广来实现。
　　二、市场推广策划
　 1．什么叫市场推广策划
　 把广告、销售促进、公关和人员推广合理组织，综合把握，以便更好地推广某一项新产品或是销售暂时不畅的产品，称为“市场推广组合”。市场推广策划就是针对市场推广组合进行创造性的规划、计划。
　 2．单一市场推广策划和整体市场推广策划
　 单一市场推广策划就是针对广告、销售促进、公关和人员推广中的任何一个工具，进行相对独立的策划，比如对某一新产品的广告推广。
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