最成功的推销员小故事全集

都需要推销才能
你一生都在“售卖”自己
    有人抱怨怀才不遇，有人抱怨钱难赚，有人抱怨推销真难。可是，有很多人既“怀才”
  也被伯乐“遇上”，有很多人一个主意便卖到成百上千万，也有很多推销员生活得精彩无
  限。他们之间的差别，就在于前一种人羞于推销自己、不会推销自己，后一种人恰恰善于推
  销自己，于是便成了时代的“弄潮儿”。
    这是一个市场经济时代，每个人的价值都是由他能“推销”给别人什么决定的：
    我们去求职，是把自己的才华“推销”给别人，力求得到好岗位；
    我们去求爱，是把自己的整个人“推销”出去，博得对方青睐；
    我们去赢得人际关系，是把自己的好形象“推销”出去，打动别人；
    我们去博得名声，是把自己的为人、行事、专业才能等等“推销”出去，树立个人
  品牌；
    我们去谈判，是把自己的想法、建议“推销”出去，让对方配合自己完成一件事；
    我们去销售产品，是直接把东西“推销”出去，把钱从对方的口袋拿进自己的腰包；
    生活无处不存在着推销。
    国外有一种说法：每个人都应该有点推销才能。是的，有了这种才能，一个人的生活才
  可能发生天翻地覆的变化，他的人生也会由失败转为成功。
    我的一位经济较为窘迫的朋友曾深有感慨：
    一次，他陪着妻子上街。妻子舍不得打车，两人便挤在小公共汽车里。这位朋友个子
  高，抬不起头来，一路上就那么低着，但他却没有停止思考。他后来告诉我：  “当时我就在
  想，都说成功难，我看不成功才是真的难。”
    实际上，只要我们注意观察，就会吃惊地发现：生活中有许多这样的人一一他们真的很
  有耐心，有吃苦耐劳的品质，并以这种惊人的耐心和品质忍受着不成功的现实和生活。在我
   眼里，这种人算是穷到了家，因为他们宁愿位列穷人队伍中做一辈子穷人，也不愿跑到富人
  队伍中站一小会儿。这多么令人感慨，这样的人生又谈何精彩?
    其实，每个人都是自己命运的神。摆脱你的“贫穷情结”吧!贫穷并不可怕，可怕的是
  安于贫穷。不去奋斗。
    我认识一个在大公司当主管的“海归”，他拿着高薪，过着悠哉游哉的生活，令朋友们
  煞是羡慕。后来有一天，他所在的公司收缩业务，他被裁掉，沦落进失业大军。过了一段时
  间，我们很惊诧，他居然进了一家小公司，从普普通通的业务干起，并且不摆架子，从不提
  自己是从大公司里下来的。两年后，他做到这家小公司的副总。在春节聚会上，有人好奇地
  问起他当初的选择。他只说了一句话：  “薪水是别人给的，随时可以拿走；干业务的才能却
  是自己的，谁也无法夺走。”
    是的，高薪不见得是你真实才华的反映，也不见得将来还能拿到；而有了出色的才能，
  任你换多少家公司，身价还在那里。
    在修炼推销才能的过程中，不要忘了奖励自己。
    台湾省南部有位著名作家，童年时家境贫寒，以卖豆腐为生。每天天未破晓，他便与弟
  弟起身沿街叫卖。他告诉弟弟：  “我们把卖豆腐所赚的钱，拿回家给母亲，以供生活。我们
  给自己的奖品是你我共享一块豆腐。你一半，我一半。”
    这故事令人心酸，但正是半块豆腐的奖品支撑这位作家熬过那段艰难的日子，每天兴致
  勃勃地生活。
    万事开头难，在训I练推销才能时，自我奖励会是帮你度过艰难时光的动力，然后让生命
  越来越具有光彩。
    推销，是走向顶层宝座的**技艺，因为它能给一个人*全面的训1练。
    销售大师雷德说过：  “销售是世界上*伟大的职业。一个**的销售人员必须拥有
  政治家的睿智头脑，艺术家的敏锐眼光，外交家的善辩口舌，邮递员般永远不怕磨破的
  双脚……”
    是的，一个人的成功，1 5％取决于他的专业能力，85％却取决于他的综合能力。有这
  样的全面训I练，如何不造就伟大人才?
     许多企业总裁都是推销高手，**C E O杰克·韦尔奇就是其中一个。他年轻时，进入
G E下属的塑料厂，从登门直销塑料用品开始。政界也有一句名言：  “从推销商品到推销自
己，再到推销一个国家，这中间没有多少区别。要做一个出色的总统，首先要做一个出色的
推销员。先做推销员，然后再做总统。”这是墨西哥总统福克斯所说的。
    本书精选的近三百篇推销故事中，有很大一部分都是“大人物”的亲身经历和经验之
谈。你可以从中汲取营养、借鉴经验。因为推销是有很多共通之处的。所以不论你推销什
么，这些。营养”和“经验”都可以让你少走弯路，迅速找到通往成功的捷径。
    *后提醒你一点：在“推销”的道路上，不要轻言放弃——每征服一个“客户”，都会
带来无限的喜悦和骄傲，然后激发你走向更好!
    编者

坚持到*后
    有家日化公司的销售经理为了锻炼一位刚刚人行的推销员，使他更加成熟，更有自信，
就对他说：  “你去大街对面的‘准客户’那里去推销。买主是个令人讨厌又满口粗话的老
头。但你若能坚持到*后，他就一定会买我们的东西。”
    于是年轻人冲到了马路对面“准客户”的家里，向他推销公司的日化用品。进去5分钟
后，年轻人觉得经理的前半句话果然没错，买主果然是个令人讨厌又满口粗话的怪老头。
    10分钟过去了，年轻人仍没有机会插进去一句话。他面带微笑地聆听老头对他的责难和
辱骂。
    这样持续了一个多小时后，老头终于停了下来，对年轻人说：  “小伙子，你有什么要
说的?”   
    年轻人说：  “先生，我带来了新近上市的*优质的日化品，相信其中总有您用得着的
东西。”
    “那好吧!都有什么?我都买了。”老头说。
聆听，聆听!当客户说够了的时候，他就会愿意听你说了。
负责人的高招
    卡耐基先生曾在华盛顿一家百货公司买过一条裤子。可令人懊恼的是，这条裤子褪色，
印得大腿上的皮肤都有了墨色。
    卡耐基把这条裤子拿回百货公司，找店员交涉。那店员说：“这款长裤我们卖出去几千条
了，您是**个如此挑剔的。”她说话时声音奇大，话中的含意是：“你实在是位挑剔的顾客，
你以为我们是可以随便欺侮的吗?哼!我这关可是不容易通过的!”这时，另一个店员插嘴说：
“所有的黑色衣裤起初都会褪一点颜色，这是不可避免的。褪色的程度和布料有关系!”
    当时，卡耐基气极了：**个店员怀疑自己的诚实，第二个店员又暗示自己买的是次等
货。他正要与她们理论，那家百货公司的负责人走过来了。这名负责人让卡耐基从头到尾说
出事情原委，他一直静静听着，没有捕一句话。当卡耐基讲完话，两个店员就开始争辩，负
责人又站在卡耐基的角度上跟店员辩论，他坚持认为无论是什么原因导致顾客不满意，责任
都在销售方，而且这裤子的质量真的不好，实在不应该出售。*后，那位负责人坦率地对卡
耐基说：  “您认为这件事要怎样处理才能让您的心情舒服一点呢?您尽管吩咐，我会尽量按
 照您的意思来处理。”
    lO分钟以前，卡耐基还想把这条裤子退掉，可现在他的态度扭转了，他问：  “褪色的情
形是否是暂时的?或者你们有什么办法可以使它不再褪色?”这位负责人建议卡耐基拿回去
再穿一星期。负责人说：  “如果到时候您仍不满意，就拿回来，我们再给您换一条满意的。
我们给您多添麻烦了，非常对不起。”
    卡耐基满意地离开那家百货公司，那条裤子又穿了一个星期后就停止褪色了。卡耐基日
后还是常常光顾那家百货公司。
    征服顾客的好办法是：听他说，同意他，征求他的意见，并适时提出自己
的建议。
推销员的嗓子哑了
    在一次投标中，哑了嗓子的琪卡只用了两句话和两个动作就把合同签了下来。
    那是一个微波炉餐盒招标会现场，有十几家公司来投标。琪卡只带了他的样品和一个公
文包。会场上所有人都已经详细介绍过了自己的产品，*后一个是琪卡。
    琪卡哑着嗓子费力地说：  “我是某餐盒制品公司的，我叫琪卡。我这里有一份关于我们
公司产品质量的客户满意调查表，请大家过目。”
    “没有想到，他们一个新起的公司会在这么短的时间就让使用者满意度达到100％。”一
位招标商经理说。
    接着，琪卡把餐盒狠狠地摔到了地上，并用脚踩了三脚。餐盒在琪卡的脚下，由扁到恢
复原状，速度相当快。这使得所有人都很惊讶。
    “我们的产品还可以在80度的高温里不变形。”接着他就把餐盒放到了微波炉里，调到
了*大。
  招标商都纷纷点头。
  看着这样的情况，琪卡马上拿出合同：  “请您在这里签字。”
  过程就是这么简单，琪卡拿到了2000万美金的订单。
  很多人没有说服别人的原因，正是自己的话讲得太多了，推销员更容易犯这
样的错误。适时地让自己想说的话由别人口里说出，你的收获会大大增多。
苦恼
    倾听别人做过的事情和说过的有用的话，引用到自己的身上，再换个思想，成功就属于
你了。美国某电脑公司的推销员丹遇到一件麻烦事，就是自己来到公司快3个月了，一台电
脑也没有卖出去。正当他郁闷之时，听说了这样一件事情：
    “为什么不去爬山呢?这样的运动我经常参加，可你为什么不喜欢呢?”一位父亲说。
    “我喜欢睡觉和玩电脑，别的我都不喜欢。”孩子回答。
    “别这样，你已经200磅了，我不想把你丢弃。你如果不去爬山，我就把你送给别
人。”父亲气愤地说道。
    这时，这位父亲的秘书走了过来，对小孩说：  “你不是很喜欢上网吗?为什么不给你
的网友一些你爬山时的照片呢?山上风景优美，我想你的网友和同学一定喜欢并为你骄傲。
同时可以在你第二天睡觉时睡得更香。”  “好的，我去，我要去爬山。”秘书的话说明一个
道理：马不想喝水的时候，随你死拉活拉都不肯靠近水槽；要想让它喝水，得先让它吃些东
西，它口渴了再牵去喝水，它会乖乖地跟你走。
    第二天，丹走进一家网络公司采购部负责人办公室的门。丹微笑着问：  “先生，贵公司
目前*关心的是什么?贵公司目前为什么事而烦恼?”
    对方叹了口气：  “先生这么关心，谢谢。我就直说了吧，我们*头痛的问题，是如何减
少资源浪费，如何提高工作效率。”
    丹回到电脑公司，请专家设计了一整套方案：如何使用自己公司的电脑，才能使那家网
络公司的资源不浪费并提高工作效率。
    第二天，当丹再度去拜访那家网络公司采购部的负责人时，出示了那套方案资料，并热
情介绍道：“先生，真的，这么做了，您的苦恼就没了!”
    那位采购部负责人忙翻开那些资料，立刻笑着握住他的手说：  “先生，太感谢您啦。资
料留下，我要向上级报告，我们肯定要购买您的电脑。”
    后来，那家网络公司的所有电脑都是丹所在公司提供的。