P222.对话营销大师

本书特色

本书以作者精心设计的访谈大纲为线，集合当代*具影响的12位营销大师的智慧，深入洞悉了当代营销领域的竞争。通过“专业之旅”、“营销新见”、“走近大师”，你不仅可以深入了解各位大师在营销领域的智慧和灵性，更可以充分体验他们的职业生涯及生命之旅！

节选

相关资料

1.菲利普·科特勒（Philip Kotler） 营销学之父
　　专业之旅
您为什么会成为*著名的市场营销学专家？如果与您的专业联系起来的话，这或许是根本不可能的事情。但是，有没有什么特殊的领域，在您看来与您的名字联系得更紧密？
　 我的名字与市场营销专业紧密相连。在20世纪60年代，**次考查市场营销教材的时候，我为其描述的内容和理论知识的匮乏而感到震惊。那些书里面罗列了优秀销售员的特征、仓储的作用、消费者人口统计描述，如此等等。这是市场解析，不是市场哲学。
我想提出自己对市场营销的不同看法。于是，在1967年出版了我的**本专著《营销管理》。它区别于当时市场上的营销学教材，通过应用经济学、行为科学、组织理论和数学理论知识来告诉人们市场如何运转，如何运用营销组合工具的。
随后，我提出了一些新的营销概念，如反向营销、社会营销、社会的营销和大市场营销，还扩展了营销的概念，引入了人物、地点、观念和组织营销。
　　**本书出版版以后，您在想什么？
我想这本书有了一定的突破，但还不足以形成市场营销学的思维范式。我想更好地去理解它，建立一个结合经济学、组织理论和社会科学训练的专业。我觉得，当时这本书摒弃了所有科学基础或所有集中于决策和营销战略的努力。
我已经在博弈论、决策树和马尔可夫过程等方面做了很多研究，却从来没有把它们同市场营销结合起来。可是，市场营销事实上是一系列影响需求和投资回报的决策过程，所以，我在写《营销管理：分析、计划和控制》时，把市场营销放到了一个更系统化和更科学化的基点上。对于这本书的成功，我很惊讶，也倍感欣慰！
当时，还发生了什么事？
当时，杰瑞·麦卡锡的书特别畅销，名叫《基础营销》。杰瑞提出了“4Ps”模型。在西北大学读书时，他的导师理查德·克鲁维就已使用产品、价格、促销和分销了，杰瑞把分销改成了渠道。几乎所有的书都谈论过许多关于分销渠道、销售力量、价格和广告的问题，但只有杰瑞把它们归纳成一个非常有用的框架模型。
　　您是如何开始从事市场营销专业建设的？
我是学经济学的，在芝加哥大学米尔顿·弗里德曼教授的指导下攻读MBA，并成长为一名自由市场主义者。后来，我跟着麻省理工的保罗·萨缪尔森和罗伯特·索洛学习，再后来是凯恩斯。他们三位都是诺贝尔经济学奖得主。但我发现他们对真实市场现象的解释过于简单，我一直想弄明白人们如何花钱和如何做出选择。
“消费者选购那些能够使他们效

作者简介

劳拉·玛佐（Laura Mazur），商业和管理作家公司（Writers 4 Management）合伙人。毕业于美国史密斯女子学院（Smith College）经济学专业，是英国伦敦大学（University of London）苏维埃研究专业的硕士。从1978年开始做商业记者，1986年~1989年担任英国《市场营销（Marketing）》杂志主编。发表了一系列作品，为《市场营销》杂志写了5年的每周专栏文章，还是由经济学人智库（Economist Intelligence Unit，EIU）和金融时报报告（Financial Times Reports）联合出版的国际市场营销和传播管理指南的作者。

露埃拉·迈尔斯（Louella Miles），商业和管理作家公司（Writers 4 Management）合伙人。1976年开始在消费者协会（Consumers’ Association）从事消费者新闻写作工作，1980年投身商业写作。从20世纪80年代中期到末期，一直是《市场营销》杂志的执行主编，其工作范围包括撰写分别由《当代管理（Management Today）》和《国际营销报告（International Marketing Reports）》出版的各类关于企业声誉和赞助商的管理报告。在过去的7年里，她还编辑了一个媒体时事通讯周刊，发表了大量定性研究的文章。

自2004年成立商业和管理作家公司以来，劳拉·玛佐和露埃拉·迈尔斯同许多组织和个人合作过。她们共同撰写白皮书，开设培训课程，还代笔写了多部著作。