P240.营销企业手册
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- ISBN:9787802550148
- 装帧:暂无
- 册数:暂无
- 重量:暂无
- 开本:16开
- 页数:518
- 出版时间:2009-01-01
- 条形码:9787802550148 ; 978-7-80255-014-8
本书特色
已经被50万中国营销人使用的营销企划工具书。
本书结合十年来的中国营销变象,结合国内外*新、*实用的营销企划理论,结合营销企划人员实际工作中遇到的问题,围绕如何撰写营销企划书为主线,展开在实战营销中我们需要掌握和了解的各项技能,全面刷新《营销企划实务》。让理论、原理退到幕后,真正的以营销人员在工作中遇到的实际问题为出发点,通过大量的提醒和考评以及案例提高你的技能,使你能够应对营销中的绝大多数问题,即使你不是营销领域中的各个专项高手,但是在综合营销领域你已胜过绝大部分对手! 同时本书汇集了众多国内外极具借鉴价值、极具实战性的营销案例,理论与实践融会贯通、厚重与创新交相辉映。希望对于中国营销企划的一些乱象有些调整的功效,给所有致力于营销企划事业的朋友以智慧的力量和行动的指引,并且对一些想要进入营销界的年轻朋友给予启迪,使他们能对营销企划有较为正确的看法。
内容简介
每一个企业都需要营销,而营销的每一个职能和环节都需要企划,方能寻求到*优方案。但营销企划工作并非天马行空。而是有系统方法可循的,这也正是本书的价值所在。
本书共分二十一章:**章,主要介绍营销企划的基本概念,使读者对营销企划有一个初步的认识;第二章~第七章,分别介绍了处于企业营销企划前端的营销环境分析、消费者分析、竞争对手分析、销售渠道分析、市场潜力与销售预测分析和swot分析,为进行营销企划奠定基础。第八章~第十章,详细讲解了如何确定目标市场和确定营销目标。第十一章~第十九章,重点分析了企业营销定位战略、品牌战略以及产品策略、服务策略、定价策略、渠道策略、广告策略、公关策略和促销策略。第二十章~第二十一章,阐明了营销组织、控制与评估,并提供了详明的营销企划书撰写实例。
作为中国**本营销企划人员的入门教材和案头工具,本书初版至今已经被50万中国营销人采用并创造惊人价值。
目标读者:营销企划实战人员、专业人士和大学师生。
目录
营销企划的含义与特点
营销企划的方法与步骤
营销企划的内容
营销企划需关注的问题
实战应用:营销企划提纲
第二章 营销环境分析
营销环境分析概述
外部宏观环境分析
外部微观环境分析
内部环境因素分析
营销环境分析工具
实战案例:广东松本电工公司市场营销环境分析
第三章 消费者分析
消费者需求的特性
确定消费者特征的步骤
消费者购买决策行为分析
消费者购买决策行为的分析方法
消费者市场的细分
实战案例:某c2c网站消费者分析
第四章 竞争对手分析
竞争对手分析的四个层次
竞争对手分析的四大标准
竞争对手分析的五大方法
分析竞争对手的三大方向
评估竞争对手的竞争力
实战案例:江中牌健胃消食片市场竞争分析
第五章 销售渠道分析
销售渠道概述
销售渠道结构分析
销售渠道关系分析
主要销售渠道模式
第六章 市场潜力与销售预测分析
市场潜力分析
销售预测分析
实战案例:五粮液的销售预测分析
第七章 swot分析
什么是swot分析
swot分析操作步骤
如何撰写swot分析
实战案例:google的swot分析
第八章 认识营销战略
营销战略的特征
营销战略的位置
制定营销战略的步骤
营销战略的内容
实战案例:海尔营销战略
第九章 确定目标市场
选择目标市场需考虑的因素
评估细分市场
目标市场选择模式
目标市场营销策略
实战案例:准确合理的目标市场细分:麦当劳经营成功的关键
第十章 确定营销目标
营销目标的含义及重要性
营销目标的特点
营销目标的种类
营销目标的设定程序
实战应用:如何设定年度营销目标
第十一章 营销定位战略
营销定位理论介绍
营销定位的实战步骤
产品定位策略
市场定位策略
实战案例:esprit:定位中产阶级的生活时尚
第十二章 品牌战略
认识品牌
品牌战略的层次
品牌定位的方法
第十三章 产品策略
产品策略企划的基本内容
产品策略企划的流程
新产品开发流程及注意事项
产品生命周期特性及营销策略
产品生命周期判断
实战案例:思念粽子:产品策略创新颠覆传统消费
第十四章 服务策略
服务的特点
管理服务质量
管理服务品牌
管理产品支持服务
实战案例:服务营销:海尔真诚到永远
第十五章 定价策略
产品定价流程
传统定价方法的三种导向
影响定价的因素
价格调整策略
实战案例:房地产定价策略分析
第十六章 渠道策略
渠道策略与营销策略组合
选择分销渠道的类型
影响渠道选择的因素
制定渠道策略的步骤
渠道冲突与管理
实战案例:解读资生堂中国市场渠道策略
第十七章 广告策略
广告的种类
广告策略的内容与步骤
广告策略的类型
如何制定广告预算
实战案例:枝江大曲歌舞篇广告策略及创意阐述
第十八章 公关策略
公关策略的任务与方法
公关策划的内容
公关策划的步骤
营销公关的主要决策
公关专题活动策划和实施程序
公关危机的管理
公关企划效果评估
实战案例:公关秀出雪佛兰
第十九章 促销策略
制定促销组合的八个维度因素
促销策略企划步骤与内容
产品生命周期及各阶段促销方法
针对不同对象的促销方法
促销预算方法
实战案例:银桥区域市场促销:西安市民“奶”量大增
第二十章 营销组织、控制与评估
营销组织
营销控制与评估
第二十一章 营销企划书撰写实例
康师傅新干拌面上市推广方案
康师傅广告宣传计划
节选
《营销企划手册》共分二十一章:**章,主要介绍营销企划的基本概念,使读者对营销企划有一个初步的认识;第二章至第七章,分别介绍了处于企业营销企划前端的营销环境分析、消费者分析、竞争对手分析、销售渠道分析、市场潜力与销售预测分析和SWOT分析,为进行营销企划奠定基础。第八章至第十章,详细讲解了如何确定目标市场和确定营销目标。第十一章至第十九章,重点分析了企业营销定位战略、品牌战略以及产品策略、服务策略、定价策略、渠道策略、广告策略、公关策略和促销策略。第二十章至第二十一章,阐明了营销组织、控制与评估,并提供了详明的营销企划书撰写实例。每一个企业都需要营销,而营销的每一个职能和环节都需要企划,方能寻求到*优方案。但营销企划工作并非天马行空。而是有系统方法可循的,这也正是《营销企划手册》的价值所在。作为中国**本营销企划人员的入门教材和案头工具,《营销企划手册》初版至今已经被50万中国营销人采用并创造惊人价值。目标读者:营销企划实战人员、专业人士和大学师生。
相关资料
一个好的企划人员,就如同一个好的厨师将平淡无奇的食材加工成一道道美味的佳肴。我们未来的富有不在于财富的积累,而在于观念的更新。
——彼得·德鲁克
不管我们走到哪里,我们都应当带上我们的智慧,并且不断地进行智慧投资。钱你可以赚到,但是对于智慧,必须花心思去培养。
——雷·克拉克 麦当劳创始人
惟一持久的竞争优势,也许就是比你的竞争对手学习得更快的能力。
——阿瑞斯·德格 美国壳牌石油公司企划总监
作者简介
屈云波,曾任广东科龙电器股份有限公司董事、副总裁;现为北京派力营销管理咨询有限公司董事长。擅长领域:营销策略企业战略教育背景:电子科技大学管理学院,学位:工学硕士(市场营销方向)工作经历:现为北京派力营销管理咨询有限公司董事长。2000.3-2002.2以职业经理人身份加盟广东科龙电器股份有限公司,任上市公司董事、副总裁(主管国内外市场营销、企业战略规划和管理新工具的引进工作)以及科龙小家电公司董事长。1994年创办派力营销管理咨询有限公司,现该公司已成为中国市场营销专业领域*具声誉的专业机构之一;1988年创办三联计算机有限公司,现该公司已成为河南省营业额*大的计算机经销与服务公司之一。
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