进出口业务实训教程

**章 贸易谈判
　　**节 进出口业务人员的基本条件
外贸业务工作是涉外经济工作，业务员既同钱财物接触，又同外商接触，身上既肩负着国家和单位财产的监护职责，又代表着国家的尊严。其所从事的业务与国内零售和批发不同，是按照国际上一般习惯的贸易做法进行工作的，一笔合同少则几十万元，多则几百万元、上千万元，任何一个业务员，都负有重大的责任。所以，作为一个外贸业务人员，*基本的条件应该是：廉洁奉公；规范执行国家有关方针和政策；待人和蔼，平等礼让，团结同事；讲究诚信，忠于职守；自重自爱，谦虚谨慎；遵守纪律，保守秘密。
当进入到一个具体的外贸业务部门工作时，这块天地对你来说是陌生的，但又有可能是你较长时间工作的地方。如何熟悉这一地方并使自己适应新的环境，如何了解这里的业务并掌握它，是每一位新业务人员所面对的问题。要解决这一问题，就需要具备基本的业务能力。
　 （一）熟记合同条款
　 首先要熟悉常用价格术语（如FOB、CFR、CIF、FCA、CPT、CIP等贸易术语的含义和风险、责任、义务），将合同的各类条款记熟，并深入了解各个条款的实际意义、彼此之间的关系，然后熟记相应的外文。熟记合同条款是业务人门的开始，今后能否灵活地变通这些条款，使其在各种条件下为具体商品的贸易服务，就看业务员对合同条款的熟悉程度了。
（二）独立草拟合同
独立草拟合同就是得知合同的基本要素后，草拟出一份完整的合同。这是一个外贸业务员必须掌握的基本功之一。
　 （三）拟订函电
　 函电要力求简练、明确、通顺，使人读后不至于产生误解。简练就是*大限度地省字，学会正确地使用并字、略字；明确就是大众化，选取*常用的、*普通的字句，使读者明白无误；通顺就是前后次序合乎一般人的正常思维，使人一目了然。拟订函电是外贸业务员的基本功，也是日常工作。
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