终端中国企业市场运作实战工具书

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作者：范云峰著

出版社：京华出版社

本类榜单：管理

分类：管理 > 市场/营销 > 销售

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图文详情

ISBN：7806008446
装帧：暂无
册数：暂无
重量：暂无
开本：暂无
页数：215
出版时间：2004-01-01
条形码：9787806008447 ; 978-7-80600-844-7

本书特色

本书从认识终端、跨越终端费用、终端铺货管理、终端理货管理、硬终端管理、终端SP管理、终端信息管理、终端导购管理等八个方面展开了详实的阐述。力求达到图文并茂，通俗易懂，案例丰富，并突出实战性和借鉴性，从而能使广大读者系统全面地了解终端，并掌控终端运作管理的方法与技巧，*后做到融会贯通、灵活运用。

内容简介

企业穷竟应该怎样应对这个决胜终端的时代？是不是企业的产品铺到终端就可以高枕无忧了？是不是只要产品的包装、装饰引人注目就可以吸引消费者眼球了？是不是卖场的陈列摆设价值与目标消费者的价值需求、竞争局势进行无隙的完美融合就获得了市场先机呢？是不是终端SP活动一开展，企业的销售收入马上就会迅速提高呢？是不是终端导购人员的一个甜蜜的微笑就能把消费者“电倒”了呢？……
但至少有一点毫无疑问：处于终端朝代，谁的产品能以目标消费者*易察觉的形式体现消费者*注目与关心的要素，谁就能获得*有利的品牌与市场地位。企业只有持续不断的地运用系统化、全面化、优势化的战略眼光才能真正构建起终端的竞争力。

**章终端到底是什么？
开篇故事：终端之火是这样燎原的
终端可以是零售卖场也可以不是
鹬蚌相争，终端得利
终端的类型与特点
本书终端管理涵盖的内容
终端的发展趋势
第二章铺货——精耕细作才能高产
开篇故事：产品在售点买不到，销售就没有完成
铺货*容易犯的错误
铺货管理的九个步骤
高露洁在终端的精耕细作
第三章进场费——有人欢喜有人忧
开篇故事：走近终端费用
跨越终端费用
正视终端费用
第四章理货——让消费者的眼里只有你
开篇故事：大山的**次理货经历
理货中存在的八个问题
让我们剖析一下形成这些问题的原因
对症下药
……

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作者简介

范云峰，中国营销学会副会长；中国市场学会理事；北京工商大不客座教授、硕士生导师；中国商贸专家委员会委员；《市场周刊》等杂志顾问；傻子年广九集团、上海康洁洗衣机构等数十家企业总顾问、总策划人；中国*具影响力的笄人；中国十大杰出营销人；北京云峰营销公司董事长。先后为创维集团、金星啤酒、金芒果集团、张裕集团、四川攀钢等上百家企业做过营销诊断、整体营销策划、企业文化设计、管理咨询、广告运作和销售培训；现已出版专著12部。

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