总经理把私营公司做大做强的18条黄金法则

**章 创业法则：创业就是活下来和挣钱做*适合自己的行业把自己的优势做成强势创业就是活下来和挣钱野心有多大，舞台就有多大总经理莫要与烦恼忧愁为伍坚持到底，永不放弃总经理要有精明的头脑总经理要有防人之心总经理要多与自己较劲总经理要有一个长远的规划偷税漏税，是搬起石头砸自己的脚第二章 品牌法则：品牌名不虚传，企业永垂不朽三种品牌策略都是赚钱的招牌包装商品的窍门产品命名应注意的要求塑造良好的公司形象做好品牌防伪工作不要自己砸自己的牌子品牌是先有品质再打牌子建立品牌的六大重点经营品牌的三大策略明星代言品牌的九大注意事项为公司取名的十项原则第三章 营销法则：一切围着市场转“故弄玄虚”，尽量调动顾客的好奇心利用广告的魔力广告制作的根本在于市场信息广告是为了销售，不是让你去“烧钱”“攀龙附凤”，做广告要能巧打明星牌借树开花，造势宣传扬美名以利为“饵”，让利顾客思维要活跃，多找销售出路建立一个稳健的销售网络总经理必须掌握的6大营销武器灵活操纵12种推销秘笈容易忽略的6个销售细节第四章 管理法则：既要“管得少”，又要“管得住，，让员工乐于工作让员工有一种安全感培训你的员工人尽其才，将合适的人摆在合适的位置管理得越少越好形成有效的奖励机制如何与员工打成一片总经理用人“十忌”轻松管理的六个技巧正确对待有过失的员工一定要懂得有效授权化解员工抱怨的六大步骤第五章 质量法则：质量就是公司的生命质量管理的重要性质量就是公司的生命君子爱财，取之有道高质量是竞争的利器如何正确面对退货千万别在质量上动手脚追求质量也是～种管理艺术质量管理八项原则第六章 决策法则：输赢只在一念间充分准备，迅速决策做决策要学会优选法会议对于决策者有着重要意义做决策要从全局利益出发总经理应该分清轻重缓急做出正确决策的三大方法办法大家想，决策自己定做决策要讲科学不能完全凭直觉总经理要具备果断的判断力“军”令如山，将决策贯彻到底情绪不好时不要急于做决策第七章 团队法则：*锋利的就是你和你的团队单枪匹马是闯不出一番事业的增强凝聚力，发挥整个团队的力量团队的好坏决定事业的成败团队执行力：现在，立刻，马上科学的团队管理机制不抛弃，不放弃与团队伙伴同享荣耀留住团队中的关键人物发挥团队力量的基础——挥洒个性建设团队的一个误区塑造团队精神团队协作的意义第八章 人脉法则：人脉就是财脉做生意就是做人情学会向赢家请教和学习与金融单位搞好关系以备后路找到你的商业贵人与媒体搞好关系如何用自己的资源建立关系网生意归生意，朋友不能丢怎样与同行打交道第九章 风险法则：不怕有风险，就怕不谨慎经商就是要敢于冒险风险与机遇并存冒险是打开财富之门的钥匙冒险也要认准方向胆大还需心细，无谓的风险不要冒看准机遇，就要敢于冒险抓住万分之一的机会别让经验束缚了头脑总经理应该勇于尝试学会分析经营风险第十章 创新法则：因循守旧者死灵活主动，大胆创新领先行业，经营方式的创新总经理形成创新能力的方法能创新就一定有出路善于创新，就要能反其道而行阻碍总经理创新的六大因素勇于创新但也要避免风险总经理创新的四大原则在公司中大力提倡创新思维观念创新：观念一新，万两黄金第十一章 合作法则：你吃肉，也要让别人喝汤寻找*适合的伙伴一起创业对合作伙伴不要要求太高寻找同行合作，优势互补合作双赢，互惠互利不能与其合作的三种人认清选择伙伴的误区把合作变成壮大自己实力的手段第十二章 竞争法则：敢于竞争，善于竞争与对手竞争不能心慈手软先发制人，竞争中要抢得主动权死死地抓住竞争对手的弱点让竞争对手的人才为我所用商海竞争，小鱼如何不被大鱼吃掉抢占市场空白避免价格大战活用各种竞争手法不要总想着一下子击败对方知己知彼乃竞争之要旨如何在竞争中扬长避短第十三章 效率法则：80％的收获来自20％的努力效率是衡量经营成败的核心标准学会将复杂的问题简单化创造高效率的公司环境打破只求生产绩效的经营模式实施“弹性工作制”如何科学合理地安排你的时间统筹规划时间的两种方法改变低效率的六种方法把自己的工作任务清楚地写出来提高会议的效率总经理不能做“无头苍蝇”第十四章 财务法则：总经理的财务必修课节约资金一定要聘用一名优秀的财务主管拥有一个良性的、健全的财务规划避免不必要的花销如何应对财务困境降低生产成本的十大窍门总经理理财九法七分盘算三分魄力总经理的公私财产要分开注意防止家贼第十五章 债务法则：要债的艺术密切关注客户的经营状况产生债务纠纷的五个原因别掉进欠贷陷阱如何对付狡猾的欠款人赊账的坏处有哪些实用催款技巧这样的催款方式要不得第十六章 谈判法则：谈判是一种心理战谈判一定要有明确目标谈判取得成功的四大妙法商业谈判应该学会适当让步必须学会讨价还价谈判要善用“拖”字诀如何面对谈判中的僵局巧妙收场的诀窍迅速达成协议的技巧说服对手的三大绝招开场白的表达方式第十七章 危机法则：危机就是转机危机时，对该解雇的人不能手软居安思危，总经理一定要有危机意识发现隐患要立刻消除千里之堤毁于蚁穴，不要忽略任何一个错误危机中大多蕴藏商机危机时更要加强对资金的管理处理危机时应注意的几点第十八章 客户法则：绝对不要得罪你的客户客户是你的衣食父母同客户维持稳定的合作关系深入了解客户一流的服务：服务好才是真的好注意服务的细节问题倾听客户的声音，因客户而改变要赢得顾客的心让客户帮你宣传要能听得进去顾客的抱怨千万不要得罪顾客