卖出去是徒弟 收回款才是师傅

本书特色

有效解决销售人员*头疼的催账难题，亚洲催账培训**人，林有田博士*新力作，销售人员快速提升业绩的必修秘籍。

内容简介

销售难，收款更难。如果能快速掌握收款的方法技巧，提高收款业绩将不再是难事！
　　 怎样才能在*短时间内全数收回账款？
　　 如何应对喜欢拖欠账款的客户？
　　 收款高手应具备什么样的心态？
　　 ……
　　 本书为销售人员提供的正是简单有效的催收方法，作者对账款催收过程中遇到的种种问题作了具体分析，从客户产生赖账心理的原因入手，总结应对之法，并提供了快速回款的多种技巧，同时介绍如何预防呆账产生，帮助销售人员建立“利润导向”的理念，从源头上进行防范。此外，书中还对销售人员如何调整心态，积极投入收款工作给出指导，帮助销售人员在放松心态的同时，轻松掌握收款的各类招式，从而快速提升收款业绩。
　　 如果你正为收回账款和客户斗智斗勇，本书会帮你树立坚定的信心，教给你见招拆招的实战方法，助你成为催账高手。如果你正领导一个销售团队，本书会帮你系统提升销售人员的催账水平，打造百分之百收回账款的高业绩团队。

节选

相关资料

快马加鞭收款可以防止意外发生收款之所以状况频频，*主要的原因，就是没有完全做好收款三字诀：“快”、“准”、“狠”。其中的“快”就是讲求捷足先登，先拿者就是赢家。现在已经不是大鱼吃小鱼的时代了，而是快鱼吃慢鱼的时代，所以，收款也要讲求快速，才能早一点把钱收回来，才有效益。竞争要靠速度，速度决定胜负，而速度取决于一个人的态度。你拥有以快制胜的态度吗？当今的竞争态势.必然要求你跑得更快，思考更广，做事更聪明。因此，我们一定要打起精神，迎接速度竞争的挑战。快马加鞭收款，至少可以有效地防止以下意外情况的发生：◆不认前账当企业兼并、倒闭、撤销，法定代表人更换时，尽早收回他们经手的款项，可以避免新负责人以“不明前情”为由，不认前账。◆人情压力可以避免客户利用裙带关系，如上下级、老同事、老战友等关系，出面说情，导致行政干预或法庭判决有失公正，形成阻力。◆摆脱关系以快马加鞭的速度把钱收回来，可以避免当事人中止承包、租快马加鞭收款可以防止意外发生收款之所以状况频频，*主要的原因，就是没有完全做好收款三字诀：“快”、“准”、“狠”。其中的“快”就是讲求捷足先登，先拿者就是赢家。现在已经不是大鱼吃小鱼的时代了，而是快鱼吃慢鱼的时代，所以，收款也要讲求快速，才能早一点把钱收回来，才有效益。竞争要靠速度，速度决定胜负，而速度取决于一个人的态度。你拥有以快制胜的态度吗？当今的竞争态势.必然要求你跑得更快，思考更广，做事更聪明。因此，我们一定要打起精神，迎接速度竞争的挑战。快马加鞭收款，至少可以有效地防止以下意外情况的发生：◆不认前账当企业兼并、倒闭、撤销，法定代表人更换时，尽早收回他们经手的款项，可以避免新负责人以“不明前情”为由，不认前账。◆人情压力可以避免客户利用裙带关系，如上下级、老同事、老战友等关系，出面说情，导致行政干预或法庭判决有失公正，形成阻力。◆摆脱关系以快马加鞭的速度把钱收回来，可以避免当事人中止承包、租收款要早，要快虽然有时不得不面临客户倒账、欺诈、拒不付款的情况.但也不要过于悲观、沮丧，因为这是你提高催收账款核心能力的*好时刻。要提高哪些核心能力？要如何才能提高呢？我认为，*基本的核心能力当然就是“要早、要快”！同时，收款不仅要早、要灵活、要专业，更要出其不意，才能迎战客户精心设计的拖

作者简介

林有田，新西兰凤凰大学工商管理博士，销售培训大师，零呆账管理专家，被誉为“亚洲催账培训**人”、“亚洲呆账预防——信用风险管理之父”。现任林博士教育训练网首席执行官、大成就国际行销顾问有限公司董事长。 　　 林有田博士拥有33年的催账实战和培训经验，授课场次达7500场以上，受益人数达千万人。近年来经常在国内巡回演讲，其课程在培训界有不错的美誉度。主要课程有企业收款管理与催账执行力、企业信用管理与三角债问题解决、企业账款百分百催收策略等。主要著作有《销售就是拼心态》、《零呆账销售》、《业绩为王》等。