直打正着-直复营销之父伟门的创想之旅

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作者：莱斯特·伟门

出版社：中信出版社

本类榜单：管理

分类：管理 > 市场/营销 > 销售

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图文详情

ISBN：9787508618821
装帧：暂无
册数：暂无
重量：暂无
开本：16开
页数：262 页
出版时间：2010-03-01
条形码：9787508618821 ; 978-7-5086-1882-1

本书特色

《直打正着:直复营销之父伟门的创想之旅》：食业直复营销的19项必胜法则1 直复营销是战略，而非战术2 不管产品多好，主角也是消费者3 与每个消费者沟通4 请回答这个问题：“我为什么该买你的产品？”5 广告必须改变消费者行为，而非仅是产品偏好6 广告必须产生利润7 建立“品牌体验”8 创造与顾客的亲密关系9 将投资的眼光延伸至顾客终生的价值10 找出真正的潜在顾客11 媒体是接触客户的利器12 建立与顾客间有效的沟通渠道13 鼓励互动式的对话14 了解消费者购买的时机15 创造一门广告课程．在销售的过程中亦完成说服的工作16 有计划地培养忠诚的顾客群17 顾客忠诚度需要长久不断地经营18 利润的创造来自于忠诚顾客的比率而非市场占有率19 知识就是力量

作者序下一世代的广告行销企业直复营销的十九项必胜法则引言乘时代潮流而上第1章广告生涯**步第2章如何搞垮一家广告公司第3章兄弟档合作买一送一第4章开发新媒体——漫画书第5章创造超人气商品第6章好文案就是好广告第7章上帝的助听器第8章《风尚》杂志上的虚拟广告第9章玫瑰战争第10章邮购俱乐部的威力第11章世界*大的邮购俱乐部诞生第12章多元化选择的神奇魅力第13章不同品牌的选择第14章发明直复营销新媒介第15章美国运通卡第16章如何创办一家广告公司第17章直复营销发想历程第18章对话行销与非洲之旅第19章如何成为首领？第20章如何合并另一个部落？第21章创造全新的直效行销第22章瑞典咖啡在美国第23章时代集团再创高峰第24章福特汽车公司的经验第25章无远弗届的美国运通卡第26章通往未来之路第27章互联网——直复营销新市场

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节选

《直打正着:直复营销之父伟门的创想之旅》既是作者的自传，也是作者营销生涯的一个全景式展现，即一直为客户解决问题，并在这过程中个人能力与财富都更上一层楼的故事。《直打正着:直复营销之父伟门的创想之旅》作者长期投身于营销行业，许多直效营销的重要策略与概念都来自他的贡献。作者在《直打正着:直复营销之父伟门的创想之旅》中翔实写下这些策略与概念的发想历程，以及他如何将想法落实于实际商战中。如果你“知其然，还想知其所以然”，欲藉此一窥堂奥之妙，《直打正着:直复营销之父伟门的创想之旅》是你了解、运用直效营销不可错过的重要经典之作。

作者简介

莱斯特·伟门，伟门公司的创始人及名誉主席，同时也是一位资深顾问、教授、作者与摄影师。在多家广告代理公司积累了丰富经验之后，伟门先生于1947年加入马克斯韦尔·萨奇姆公司，并任副总裁
1958年，他创立了伟门一瑞可塔一克兰公司（现更名为伟门公司）。伟门先生对营销的杰出创新，使其获得了无数的奖项，并登入直复营销名人堂。为了表彰他为直复营销行业带来的独一无二的创意和卓越远见2004年，伟门先生荣获首个由直复营销教育基金（Direct Marketing Educational Foundation）所颁发的远见奖（Vision Award）。
此外，他还担任美国广告代理商协会及广告委员会的董事、伟门先生所收集的50件多冈族的艺术品成为大都会博物馆永久性收藏品，而他的收藏品也在全球13家博物馆内展出。

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