玫琳凯和她的美丽梦工厂

本书特色

谁会相信一个已经45岁的女热还会在她的后半生做出什么大事业呢？然而在47年后的今天，却没有人再敢轻视她及她的公司。她，就是玫琳凯化妆品公司的创始人——玫琳凯·艾施。
本书以简洁生动的语言，介绍了玫琳凯·艾施富有传奇色彩的一生，以及她一手建立起来的玫琳凯化妆品公司的发展历程和其卓越的经营管理智慧，充分展示了创始人玫琳凯·艾施的个人魅力以及该公司人性化管理的闪光点。

内容简介

本书以简洁生动的语言，介绍了玫琳凯·艾施富有传奇色彩的一生，以及她一手建立起来的玫琳凯化妆品公司的发展历程和其卓越的经营管理智慧，充分展示了创始人玫琳凯·艾施的个人魅力和该公司人性化管理的闪光点，从而使读者在感叹这家企业的经营奇迹时，对自身的发展有所启迪。

节选

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玫琳凯·艾施一不小心就这样尝到了推销的甜头，想想自己的打字员工作，不仅工作时间长，而且上班时间相当死板。但是做图书销售员就不一样了，凶为它不严格限定你工作的时间，而只看你的销售业绩。这一特点对玫琳凯·艾施的好处是，她可以在孩子需要她的时候随时守候在孩子的身边。在权衡了利弊之后，玫琳凯·艾施辞去了打字员的工作，开始专心做起了图书推销员。玫琳凯·艾施的销售职业生涯就这样被一次偶然的事件开启了，当时选择这一行业，主要是因为生活所迫，事实上，她从没有想过自己会以此为生，更不用说在这方面开创自己的事业了。有时候，成功往往就是这样出于偶然。是金子在哪里都会发光。在此后短短几个月的中作中，玫琳凯·艾施凭借着她坚韧的性格和善于与人交往的优势，创下了2．5万美元的图书销售额！这让玫琳凯·艾施再次证明了自己的能力，在此基础上，玫琳凯·艾施决定改变方向，这一次，她把目光放在了直销家用器皿和清洁剂的斯坦利家用产品公司上。在这里，我们有必要先了解一下直销的概念。世界直销协会对于直销的概念是如此定义的：直销是指在同定的零售店铺以外的地方(例如个人住所、工作地点或者其他场所)，由独立的营销人员以面对面的、通过讲解和示范的方式将产品和服务直接介绍给消费者，进行消费品的行销。简单地说，就是生产厂商把产品的销售柜台延伸到了顾客家中。即通过直销员，直接把产品送到有消费需求的顾客手中。早在远古时期，人们进行商品交换之后首先学会的就是直销。所以说，直销实际上是*古老的商品销售方式之一。现在，我们将凡是不经过批发环节而直接零售给消费者的销售形式，都称之为直销，直销的方式包括电视销售、邮购、自动供货机、目录销售、登门销售等等。与传统的分销相比，这种销售方式省去了很多中间环节，因此也就节约了许多中间的费用。从而降低了产品的价格，使消费者和厂家双方都获得了利益。斯坦利家用产品公司采用的就是这样一种直销模式。玫琳凯·艾施的能力在她成为这家公司的直销员后，可谓是英雄有了真正的用武之地，她的业绩不仅优秀，而且还经常是公司的销售冠军。为了不断地激励自己努力工作，玫琳凯·艾施把自己每周要销售的产品数量作为一个目标写在家中卫生间的镜子上，以便自己每天早上起床时就能看到。在一连串的惊人业绩下，玫琳凯·艾施很快就被提升为公司的销售经理，但是由于她是女性，所以工资比同级别的男性要低得多。而且，在这个“男人的

作者简介

李野新，中国资深品牌爆冷实战专家，中国生产力协会委员会专家，首届中国企业职业经理人“中国十大*具影响力职业CE0”之一，“中国十大杰出营销经理人”之一。已出版多部作品。
周俊宏，资深咨询与培训专家，自由撰稿人。已出版《像犹太人一样教子》、《像犹太人一样创业》、《钱道》、《马云谈创业》、《宗庆后谈营销》、《创业必修的十堂课》等多部作品。