参展营销

**章 绪论
**节 展览(会)的内涵和本质
第二节 展览会的特点
第三节 展览会的分类
第四节 展览的功能
第五节 世界展览产业发展现状和趋势
第六节 本书内容框架
第二章 展览营销和绩效分析
**节 企业展览营销
第二节 展览营销的优劣势分析
第三节 参展行为对参展绩效的影响
第三章 企业参展决策
**节 企业参展快策过程
第二节 企业参展目的
第三节 参展需求的影响因素
第四节 选择适合的展览
案例1 根据市场策略制定参展目的——施耐德的参展选择
案例2 ibm的联合指挥中心转向目标展览
案例3 微软的参展决策机制
案例4 电子行业企业的参展策略
第四章 企业参展计划
**节 参展计划
第二节 进度计划
第三节 人力资源计划
第四节 财务计划
案例1 水家电企业如何使参展满载归来?
案例2 如何锯掉你的成本
第五章 参展商营销——层前、展中、展后
**节 参展商营销的内涵和意义
第二节 观众消费行为分析
第三节 展前营销
第四节 展中营销
第五节 展后营销
案例1 高新技术企业的参展营销——fish公司的捕鱼记
案例2 贝尔公司的参展营销策略
案例3 棋盘游戏旗开得胜——看aon展前、中、后营销
案例4 小企业的参展策略——“死亡角”的欢乐谷
第六章 展品、层位和展台
**节 展品选择和运输
第二节 展位和展位选择
第三节 展台设计
第四节 展台搭建和展品展示
案例1 如何展示你的服务产品——美国展览服务集团(eg)的展示策略
案例2 如何展示高科技产品——intel的核心技术
案例3 展台与公司一起成长——om的参展历程
第七章 参展与公司活动
**节 参展与公司活动
第二节 公司活动的主要类型
第三节 参展和公司活动的结合
案例1 把参展变成办展——ge水科技的战略
案例2 活动营销——奢侈品牌的消费新概念
案例3 以活动提升品牌——*佳软件公司的合作伙伴会议
第八章 供应商管理
**节 供应商及其类型
第二节 供应商的选择和开发
第三节 征求信息书(rfi)
第四节 征求建议书(rfp)
第五节 供应商关系管理
第九章 现场管理与后续工作
**节 展期工作管理
第二节 展后工作
第三节 后续工作
案例1 当观众等待时
案例2 展会上的免费赠品：人头小人偶
第十章 参展绩效评估
**节 展览绩效的控制系统和绩效维度
第二节 参展绩效评估的具体内容
第三节 参展工作总结
附 录
附录1 国际会展组织、杂志和网络资源介绍
附录2 专业性展览会等级的划分及评定
附录3 参展合同
附录4 国际运输代理的工作准则
附录5 报关代理的工作准则
附录6 国内单位出国办展或参展外汇收支管理