这个叫销售的东西究竟是什么

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作者：罗尔斯

出版社：中国社会科学出版社

本类榜单：管理

分类：管理 > 市场/营销 > 销售

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图文详情

ISBN：750043555X
装帧：简裝本
册数：暂无
重量：450
开本：小16开
页数：258
出版时间：2002-10-01
条形码：9787500435556 ; 978-7-5004-3555-6

本书特色

无论追求什么回报，你的成功*终只能来自于你的成功销售而这本书将为你带来持续不断的成功销售这是一部从相关学科的研究成果（决策学、哥斯塔特心理不、个体和群体心理学、行为科学及心理语言学等）来系统地总结销售和采购行为及其过程的奠基性作品，提出了一套完整的，操作性极强的应用概念体系，既是一部学术性、实用性具佳的学术著作，又是一本难得的教科书和工具书。此书的出版将会引起我国销售学界的普遍关注。

内容简介

无论追求什么回报，你的成功*终只能来自于你的成功销售而这本书将为你带来持续不断的成功销售。这是一部从相关学科的研究成果（决策学、哥斯塔特心理不、个体和群体心理学、行为科学及心理语言学等）来系统地总结销售和采购行为及其过程的奠基性作品，提出了一套完整的，操作性极强的应用概念体系，既是一部学术性、实用性具佳的学术著作，又是一本难得的教科书和工具书。此书的出版将会引起我国销售学界的普遍关注。

**篇销售——认识篇
**章销售活动的普遍性
第二章销售活动的重要性
第三章成功：需要你对销售有一个系统的认识
第二篇销售——专业技术篇
**章认识你的销售现状
第二章情景销售系统的八大元素简介
第三章采购过程的阶段性
第四章 “关键人”和“关键意见领袖”
第五章 “选择标准看法”——VOC
第六章 “买点”和“卖点”
第七章 “集成产品”与“卖点”
第八章 “合适沟通者”
第九章 “销售状态”指标
第十章 “竞争地位”
第十一章情景销售系统
第十二章情景销售管理系统
第十三章情景销售技能
第三篇销售——理论基础篇
**章科学哲学
第二章决策学
第三章认知心理学
第四章行为学研究
第五章心理语言学
后记

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作者简介

绳鹏，1961年生于安徽省，原为中国科学院研究人员，80年代公派英国留学，获MBA学位，是我国较早派往国外学习MBA的留学生之一。作者毕业以后在不同跨国公司工作，并专心致志于了解和研究各种销售问题。在长达十年的时间里，作者先后在壳牌公司担任大中华航空业务公司担任大中华航空业务发展经理；在当时还属于通用汽车公司的一个重要部门的德尔福公司担任北方区客户经理；后兼任德尔福一家合资公司的销售和市场部经理，再后任德尔福公司中中国区负责三大业务的客户总监。

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