市场营销管理实训教程-现代经济与管理类规划教材
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- ISBN:9787512101852
- 装帧:暂无
- 册数:暂无
- 重量:暂无
- 开本:16
- 页数:330页
- 出版时间:2010-07-01
- 条形码:9787512101852 ; 978-7-5121-0185-2
本书特色
《市场营销管理实训教程》:现代经济与管理类规划教材,高等学校经济管理类专业实践教学系列教材
目录
节选
《市场营销管理实训教程》是高等学校经济管理类专业实践教学系列教材之一。《市场营销管理实训教程》以市场营销管理过程为主线,整个实训教程安排遵循学生的认知规律;从易到难,由简到繁。具体分为市场机会分析、市场营销战略、市场营销策略、市场营销活动管理、市场营销策划及市场营销综合模拟六个模块,每个模块根据实际内容需要,涉及模拟演练、走访调查、情景模拟、营销游戏、网络实践等实训形式。附录中还汇集了营销技能测试、市场营销综合实习指导等内容。通过多样化的实践,旨在促使学生主动学习,合作学习,从而在发现—分析—解决问题能力、知识整合能力及创新应用能力等诸方面得到营销管理能力的全面训练。《市场营销管理实训教程》可作为高等院校相关课程的实训教材,也可作为市场营销人员培训教材及对营销感兴趣人士的自学教材。
相关资料
插图:背景介绍广西南宁奧利龙科技有限公司是一家集高新技术开发、生产、销售、服务于一体的公司。南宁卡琦创新技术研究所是高新技术开发区工业园内的一家以新技术、新成果转化为新产品、新项目的孵化型企业,奥利龙公司与卡琦研究所按照“资源整合、优势互补”的原则,共同开发了奧利龙系列吸水干发产品,该产品的面市,完全打破了传统电吹风机一统干发消费品市场的格局,给消费者以时尚、环保、省时、省电且不伤发的全新干发方式,从而孕育了一个巨大的商机。奥利龙系列干发产品,采用高新技术超细纤维(DYT)纺织面料制成,该面料*大的特色是具有超强的吸水性,其吸水的速度、吸水量为纯棉毛巾的5倍以上,耐用性是普通毛巾的3倍,手感柔软、舒适、色泽亮丽,为个人护理之佳品。该产品属于消耗性个人护理产品,市场前景十分广阔。基于这一产品巨大的市场开发潜力,根据市场营销观念导向制定相应的营销策略攻占市场,大有可为。资料来源:李文国,推销实训,大连:东北财经大学出版社,2008:53。场景设计为了进一步开拓市场,奥利龙公司需要招聘一些具有较高销售能力的业务员并在网站上开展了招聘工作。今天是奥利龙公司初试的**天,吴吴是公司的招聘经理,前来应聘的有小赵、小钱、小孙和小李四人,为了考核应聘人员的营销观念,吴吴的面试题目是“如何把干发帽卖给短发男士”,而四人要将吴吴作为销售对象,想方设法将干发帽销售给他。
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