上12堂说故事的营销课

本书特色

不少企业家和管理者都是讲故事的高手。他们善于运用故事去说服人。用故事、用榜样让人明白一个道理，而不是简单地说教和抱怨。
　　无论你在组织中是什么角色——ceo，审层管理者，或～线人员——你都能够通过讲故事的方式来影响别人。

内容简介

本书用12章的篇幅，分别从品牌、定位、宣传、创新、广告、价格，心理，服务、谈判、渠道、竞争、哲学等各个方面，为你完整呈现营销学的魅力与精髓。为了让读者轻松阅读，并激发其对营销的兴趣，本书以*贴切、*通俗的故事引出实用理论，让读者了解营销、认识营销并活学活用。

节选

相关资料

阿迪达斯的杀手锏——懂得依附于知名因素奥运营销一直都是阿迪达斯*有利的杀手锏，这家与奥运会有着悠久历史和独特情结的体育用品厂商，赞助奥运会的历史已近80年。在20世纪20年代，阿迪父子俩创办了阿迪·达斯公司，这只是一个阿迪父子二人制鞋的手工作坊。尽管鞋子质量精良，耐穿耐磨，但由于生产力太低，它根本无法与机器制鞋厂竞争。为了推广自己的鞋子，阿迪父子想出了推广妙计，他们知道欧文斯是当时世界上跑得*快的人，便联系到了欧文斯。“我们愿意专门为你制作一双奥运会比赛时穿的运动鞋，还保证你穿上我们的鞋子能取得比以往更好的成绩。”阿迪父子诚恳地对欧文斯说道。此时，欧文斯也正为自己的“战靴”发愁，便欣然接受了阿迪父子的赞助。后来，在那次奥运会上，欧文斯穿着阿迪达斯制作的球鞋，发挥超常，夺得了4块金牌，一下子成了举世瞩目的体育名星，他兴高采烈地让大家欣赏自己的“战靴”，上面赫然印着阿迪·达勒斯公司的商标。以此为契机，阿迪·达斯打响自己的运动鞋品牌。在各界的肯定下，阿迪父子于1948年创立了Adidas品牌，发展了自己的工厂，迅速创造了非凡的成就。从此，人们便不断在奥运会上见到“胜利的三条线”所创下的胜利画面，而奥运精神也已经深入到阿迪达斯的品牌和营销的骨髓当中了。在强手如林的市场营销竞争中，小企业要站稳脚跟，赢得顾客，创造品牌，占领市场，单靠自身的力量是极其不易的。此时，依咐于名人、名牌、名胜等外在知名因素，提高自己企业的身份和产品的声誉，达到促进销售、赢得顾客、开拓市场的目的，不失为一条行之有效的捷径。