企业战略管理

内容简介

本书从战略管理的任务入手，在进行企业外部环境分析和内部条件分析的基础上，介绍企业使命和战略目标，对企业战略体系，包括公司战略、业务单位战略、职能战略进行了论述，并介绍了国际化战略和并购与战略联盟，*后对战略实施与控制、战略评价与变革进行了分析。全书体系完整、论述简洁，用较大篇幅介绍了常规的分析方法和工具，以便读者在尽量短的时间内掌握这门课程的核心内容。

节选

相关资料

插图：（1）攻击市场领导者。这是一种具有高风险但又有潜在高报酬的策略。如果市场领导者“并非真正的领导者”，已无法为市场提供良好的服务时，则这种策略更具有意义。挑战者应了解消费者的需要或不满之处，如果有一种实质的需要尚未被满足时，就给挑战者提供了一个战略性的目标市场。（2）攻击那些与自己规模相当但经营不良且财务状况不佳的公司。攻击者必须时刻调查消费者的满意程度，以及潜在的创新机会。假如其他企业资源有限，那么即使采取正面的攻击亦能奏效。（3）攻击地方性小企业。很多大公司之所以有今日的规模，主要是靠着夺取一些“小企业”或“小公司”的顾客而逐渐壮大的。由此可知，选择竞争者与选择目标是相互关联的。如果攻击的对象是针对市场领导者，则其目标可能是提高市场占有率。若所攻击的对象为地方性的小企业，则其目标可以是将此小企业逐出市场。不论是在何种情况下，*重要的原则依然是：集中优势兵力，达到战略目标。（二）选择进攻策略在选定竞争对手和目标后，就应该考虑采取何种进攻策略了。这里特别是注意进攻中的“密集原则”，不能进行全面进攻，而是集中优势兵力在关键的时刻和地点，以达到决定性的目的。为此有五种策略可以选择。