广告心理学教程-(第二版)

本书特色

本书是一部广告心理学的专业教程。全书用国际通行的教材体例，以一种全新的视野，全面地审视了广告活动中不同角色的心理奥秘，并进行了系统的阐释。 本书适合广告设计、新闻传播和市场营销专业的本科、研究生、教师以及相关领域的专业人士及研究人员使用。

内容简介

　　本书用国际通行的教材体例，以一种全新的视野，全面地审视了广告活动中不同角色的心理奥秘，并进行了系统的阐释。全书共分十二章。分别为：广告心理概说．广告心理学的产生与发展、广告主心理、广告传媒人心理、广告人的基本素质、广告人的沟通心理、广告人的创意心理、广告受众的社会心理、广告受众的知觉接受、广告受众的情感发生、广告受众的态度形成与改变，广告受众的行为产生。书中穿插了大量的案例、图表、文本卡片，并设计了情景模拟与小组讨论题，使得本书信息量大却生动易懂，具有了很强的可读性与适教性，是“广告心理学”课堂讲授、学生自学颇受欢迎的教科书。

节选

相关资料

插图：2.从对方*关注的利益点出发说服，是以求得对方的理解和行动为目的的谈话活动。因此，说服的*大特征，即在于引起对方的关注。说话者虽然一心一意地想正确传达自己了解的事实真相或意图，但如果考虑不到倾听者的立场、观念，就容易在传达和接受之间产生扭曲，以至于不能达到预期的目的。另外，个人经验的不同也是正确沟通的一个障碍，虽然我们在说话时竭力想使自己的话客观些，但还是免不了要受自己过去经验的影响，当别人说话时，更免不了通过自己的经验来判断和接受。因此，要说服对方，首先就得摘掉自己的有色眼镜，以说服对象的立场、观点、感受等作为出发点，循循善诱，从而说服对方。3.利用证同感证同感是证明自己与别人相互之间相似的一种感觉。心理学家证实，人与人之间越相似，相互说服的可能性越大。人的心灵深处都有一种倾向，即寻找与自己相似、类同或有着相似处境、经历的人或事。因此，我们可以举出自己在生活中曾遇到的相似问题的具体例证来说服对方。利用倾听者本身的生活经历相似，或者非常熟悉的事例进行说服是*逼真的，也*容易引起对方的共鸣和共识。在描述具体事件时切记必须尊重事实真相，否则会适得其反。

作者简介

舒咏平 　　安徽黄山人，华中科技大学新闻与信息传播学院副院长、教授、广告与品牌传播方向博士生导师。在《中国社会科学》、《光明日报》、《现代传播》、《新闻大学》、《国际新闻界》、《现代广告》。《中国广告》、《企业研究》、《中国名牌》等报刊上发表论文一百六十余篇：出版《广告传播学》、《新媒体与广告互动传播》、《广告创意思维》、《广告调查》、《广告传播与公共信任》、《新媒体广告》《品牌传播策略》、《品牌传播与管理》、《品牌聚合传播》、《广告创意思维教程》、《广告实验教程》等著作，教材十余种。作为学院派的广告与品牌传播专家。主持或参与长安汽车、沱牌曲酒、博弈实业、山工机械．红豆集团．黄鹤楼卷烟，傻子瓜子、波司登羽绒服、海澜服饰、德力西电器、曲美家具，咸亨食品、阳光喔教育，天目湖旅游、乌昌旅游、仙居旅游等一百多家企业的品牌传播、发展战略、广告营销的策划咨询。