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  • ISBN：9787115238986
  • 装帧：一般胶版纸
  • 册数：暂无
  • 重量：暂无
  • 开本：16开
  • 页数：156
  • 出版时间：2010-12-01
  • 条形码：9787115238986 ; 978-7-115-23898-6

本书特色

《推销实务》：高等职业教育课改系列规划教材(经管类)

内容简介

本书主要内容有推销准备、客户开发、客户拜访、推销洽谈、推销成交和推销管理等。本书依据高职高专教育的培养宗旨和人才培养模式的基本要求，围绕营销职业岗位群的特点，以培养学生推销综合能力特别是创新能力和实践能力为主线，打破了学科化体系，按照基于工作过程和行动导向课程改革思想，结合考证和学科体系，做到课证融合，以练为主，学、做、练结合。 　　本书可作为高职和专科院校经济管理类专业的教材，也可作为企业一线营销工作者的业务参考书。

目录

课题一 推销准备
　**部分　案例与讨论
　　案例 乔·吉拉德成功的秘诀
　第二部分 课题学习引导
　　1.1 推销岗位准备
　　1.1.1 推销的概念
　　1.1.2　推销的要素
　　1.1.3 推销的方式
　　1.1.4 推销的特点
　　1.1.5 推销的原则
　　1.1.6 推销的作用
　　1.1.7　推销方格理论
　　1.1.8 推销模式
　　1.2 推销的礼仪准备
　　1.2.1 基本推销礼仪
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节选

《推销实务》主要内容有推销准备、客户开发、客户拜访、推销洽谈、推销成交和推销管理等。《推销实务》依据高职高专教育的培养宗旨和人才培养模式的基本要求，围绕营销职业岗位群的特点，以培养学生推销综合能力特别是创新能力和实践能力为主线，打破了学科化体系，按照基于工作过程和行动导向课程改革思想，结合考证和学科体系，做到课证融合，以练为主，学、做、练结合。《推销实务》可作为高职和专科院校经济管理类专业的教材，也可作为企业一线营销工作者的业务参考书。

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