如何与各种客户打交道

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作者：宇琦　编著

出版社：中国华侨出版社

本类榜单：管理

分类：管理 > 市场/营销 > 客户服务

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图文详情

ISBN：9787511310040
装帧：一般胶版纸
册数：暂无
重量：暂无
开本：16开
页数：271
出版时间：2011-01-01
条形码：9787511310040 ; 978-7-5113-1004-0

本书特色

像家人一样对待朋友，像朋友一样对待客户。
　　客户*需要的是什么?
　　客户*满意的是什么?
　　客户*害怕的是什么?
　　客户*忌讳的是什么?
　　掌握这些因素，你就可以成为一个**业务员。

内容简介

作为职场人士尤其是销售人员，辫天要面对的客户可以说是形形色色，因此，能与他们每个人都融洽地相处也是件容易的事，但如果能掌握一些与客户打交道的方法与技巧，进而蘩褥客户的认同，便可大大提高销售的成功率。
本书分十五个章节，把如何与各种客户打交道的技巧，融于从刚认识客户、开展销售工作、业务实施并*终完美成交的整个过程。让读者在真实具体的销售环境中，体会并学到与客户交往的方法，从而在实际工作中得以灵活运用。

**章　精彩的开场，才会有精彩的结局
　见面**句话用假设来接触客户：赢得一个介绍产品的机会
　当老师的自豪感不言而喻，不妨试着用请教的方式来开场
　赞美的语言似晴天下的阳光，虽然飘渺，但很温暖
　幽默的寒喧之后，你和客户将会融入更加轻松的氛围
　机智幽默的点评开场，不但轻松，更会让客户赏识你的机智
　老友的感觉是放松的，为了接下来的谈话，让客户把你当成老朋友
　通过别人的介绍来肯定自己，这一招往往让人很踏实
　一句有意无意的关心，比绞尽脑汁的策划更能打动人心
　激发客户的好奇心，是吸引客户*好的方式
第二章　了解客户的心理弱点再逐个击破
　“爱慕虚荣型”——满足客户的虚荣心显得尤为重要
　“脾气暴躁型”——你的冷静耐心将会博得他的好感
　“小心谨慎型”——用坦诚的态度来让他悬着的心放下
　“性格强硬型”——对于这类客户，“以柔克刚”永远适用

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